Sharp Performance nabízí koučink zaměřený na výkonnost a trénink odolnosti pro pracovníky záchranných složek a další odborníky působící ve vysoce rizikovém prostředí. Program kombinuje individuální koučink, každodenní cvičení a sdílené materiály na platformě, které pomáhají rozvíjet psychickou připravenost, zvládat stres a podávat výkon pod tlakem. Služba vyvinutá americkými příslušníky speciálních jednotek a sportovními psychology se nabízí institucím a týmům s cílem podporovat duševní pohodu příslušníků, jejich setrvání ve službě a dlouhodobý výkon. Sharp Performance působí v oblasti poradenství, zdravotnictví a logistiky a má 11–50 zaměstnanců.
Seniorní manažer klíčových zákazníků, veřejná bezpečnost (práce na dálku, USA)
Veďte podnikový prodej důvěrné koučovací platformy Sharp Performance velkým agenturám veřejné bezpečnosti na východě USA. Uzavírejte složitá veřejná výběrová řízení a rozvíjejte firemní zákaznické účty.
Spojené státy165 000 $ – 185 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdejPopis
- Spravujte přidělené území s významnými zákazníky z oblasti veřejné bezpečnosti na východě USA.
- Budujte vztahy s vedením státních agentur, úřadů okresních šerifů, městských policejních a hasičských sborů i celostátních sdružení.
- Vytvářejte obchodní příležitosti u významných agentur a dovádějte je k uzavření.
- Identifikujte členy nákupních komisí a provázejte zainteresované strany procesem nákupu.
- Veďte výběrová řízení RFP, zdůvodnění nákupu od jediného dodavatele, dohody o společných nákupech a víceleté rozpočtové cykly.
- Připravujte obchodní zdůvodnění, která dokládají měřitelnou finanční hodnotu udržení zaměstnanců, jejich spokojenosti a pracovních výsledků.
- Prodávejte vedoucím představitelům, šerifům, komisařům a vedoucím sdružení.
- Udržujte přesné záznamy o obchodních příležitostech a prognózy v HubSpotu.
- Veďte zaškolování zákazníků ve spolupráci s týmy implementace a zákaznického úspěchu.
- Rozvíjejte firemní zákaznické účty rozšiřováním počtu licencí, divizí a agentur.
- Sdílejte poznatky o trhu s týmy produktového vývoje a marketingu i s vedením společnosti.
Požadavky
- Nejméně sedm let zkušeností s podnikovým prodejem nebo prodejem významným zákazníkům.
- Nejméně tři roky zkušeností s prodejem orgánům činným v trestním řízení, hasičským sborům, zdravotnické záchranné službě nebo jiným agenturám veřejné bezpečnosti.
- Zkušenosti s uzavíráním obchodů s agenturami v hodnotě stovek tisíc až milionů dolarů.
- Přímé zkušenosti s veřejnými výběrovými řízeními RFP, smluvními mechanismy, společnými nákupy a víceletým rozpočtováním.
- Schopnost prodávat vedoucím představitelům, šerifům, městským manažerům a představitelům státních úřadů.
- Zkušenosti s řízením obchodů zahrnujících více zainteresovaných stran a s prodejním cyklem v délce 6 až 18 měsíců.
- Používání osvědčené metodiky prodeje, například MEDDPICC nebo Challenger.
- Dlouhodobé plnění obchodních cílů v podnikovém prodeji.
- Ochota pravidelně cestovat po svěřeném území.
- Dobrá znalost HubSpotu nebo srovnatelného CRM a pečlivé vedení prognóz.
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění.
- Flexibilní placené volno.
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele.
- Přístup ke koučování zaměřenému na pracovní výkon.
- Neomezený cílový celkový výdělek ve výši 355 000 až 485 000 USD.