Sharp Performance bietet Leistungscoaching und Resilienztraining für Einsatzkräfte und andere Fachkräfte in Hochrisikobereichen. Das Programm verbindet individuelles Coaching, tägliche Übungen und gemeinsame Ressourcen auf einer Coaching-Plattform, um mentale Einsatzbereitschaft zu stärken, Stress zu bewältigen und auch unter Druck leistungsfähig zu bleiben. Der von US-amerikanischen Spezialeinsatzkräften und Sportpsychologen entwickelte Dienst richtet sich an Behörden und Teams und legt den Schwerpunkt auf das Wohlbefinden, die langfristige Bindung und die anhaltende Leistungsfähigkeit von Einsatzkräften. Sharp Performance ist in den Bereichen Beratung, Gesundheitswesen und Logistik tätig und beschäftigt 11 bis 50 Mitarbeitende.
Senior Account Executive für Großkunden im Bereich öffentliche Sicherheit (US-Remote)
Verantworte den Enterprise-Vertrieb der vertraulichen Coaching-Plattform von Sharp Performance an große Behörden der öffentlichen Sicherheit im Osten der USA. Gewinne komplexe öffentliche Ausschreibungen und entwickle Unternehmenskunden weiter.
Vereinigte Staaten165.000 $ – 185.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertriebBeschreibung
- Betreue ein fest zugewiesenes Gebiet mit Großkunden aus dem Bereich öffentliche Sicherheit im Osten der USA.
- Baue Beziehungen zu Führungskräften in Bundesstaaten, Sheriffs-Büros auf Bezirksebene, städtischen Polizei- und Feuerwehrbehörden sowie landesweiten Verbänden auf.
- Baue eine Vertriebspipeline mit Chancen bei großen Behörden auf und bringe sie zum Abschluss.
- Ermittle die Mitglieder der Einkaufsgremien und begleite die Beteiligten durch den Beschaffungsprozess.
- Leite Ausschreibungen (RFPs), Begründungen für Direktvergaben, Rahmenvereinbarungen für gemeinschaftliche Beschaffung und mehrjährige Budgetzyklen.
- Erstelle Business Cases, die den messbaren finanziellen Wert von Mitarbeiterbindung, Wohlbefinden und Leistungsfähigkeit aufzeigen.
- Verkaufe an Polizeichefs, Sheriffs, Beauftragte und Verbandsleitungen.
- Pflege genaue Opportunity-Daten und Prognosen in HubSpot.
- Leite gemeinsam mit den Teams für Implementierung und Customer Success das Onboarding neuer Kunden.
- Entwickle Unternehmenskunden weiter, indem du die Zahl der Lizenzen, Abteilungen und Behörden ausbaust.
- Teile Markteinblicke mit den Bereichen Produkt und Marketing sowie der Unternehmensleitung.
Anforderungen
- Du bringst mindestens sieben Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb oder im Vertrieb an Großkunden mit.
- Du hast mindestens drei Jahre Vertriebserfahrung mit Polizei-, Feuerwehr-, Rettungsdienst- oder anderen Behörden der öffentlichen Sicherheit.
- Du hast Behördenaufträge im sechs- oder siebenstelligen Bereich abgeschlossen.
- Du hast direkte Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen (RFPs), Vertragsinstrumenten, gemeinschaftlicher Beschaffung und mehrjähriger Budgetplanung.
- Du kannst an Polizeichefs, Sheriffs, Stadtdirektoren und Vertreter von Bundesstaaten verkaufen.
- Du hast Geschäfte mit mehreren Beteiligten und Verkaufszyklen von 6 bis 18 Monaten betreut.
- Du wendest eine bewährte Vertriebsmethodik wie MEDDPICC oder Challenger an.
- Du hast Enterprise-Vertriebsziele regelmäßig erreicht.
- Du bist bereit, regelmäßig im gesamten Vertriebsgebiet zu reisen.
- Du beherrschst HubSpot oder ein vergleichbares CRM und erstellst konsequent verlässliche Prognosen.
Zusatzleistungen
- Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung.
- Flexible bezahlte Freizeit.
- 401(k)-Altersvorsorgeplan mit Arbeitgeberzuschuss.
- Zugang zu Performance-Coaching.
- Unbegrenztes Zielgehalt von 355.000 bis 485.000 US-Dollar.