Sharp Performance poskytuje výkonnostné koučovanie a tréning odolnosti pre príslušníkov záchranných zložiek a ďalších profesionálov pôsobiacich vo vysoko rizikovom prostredí. Jeho program spája individuálne koučovanie, každodenné cvičenia a zdieľané zdroje dostupné prostredníctvom koučovacej platformy, aby ľuďom pomohol posilniť mentálnu pripravenosť, zvládať stres a podávať výkon pod tlakom. Služba, ktorú vytvorili bývalí príslušníci špeciálnych jednotiek USA a športoví psychológovia, sa ponúka agentúram a tímom so zameraním na podporu pohody príslušníkov, ich zotrvanie v službe a dlhodobý výkon. Sharp Performance pôsobí v oblasti poradenstva, zdravotníctva a logistiky a má 11 až 50 zamestnancov.
Seniorný manažér kľúčových zákazníkov, verejná bezpečnosť (práca na diaľku v USA)
Riadiť podnikový predaj dôvernej koučovacej platformy Sharp Performance významným agentúram verejnej bezpečnosti na východe USA. Uzavierať zložité verejné obstarávania a rozvíjať podnikové zákaznícke účty.
Spojené štáty165 000 $ – 185 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredajPopis
- Spravovať pridelené územie s významnými zákazníkmi z oblasti verejnej bezpečnosti na východe USA.
- Budovať vzťahy s vedením štátnych agentúr, okresných šerifských úradov, mestských policajných a hasičských zborov a celoštátnych združení.
- Vytvárať a uzatvárať obchodný lievik príležitostí vo veľkých agentúrach.
- Identifikovať členov nákupných komisií a sprevádzať zainteresované strany procesom nákupu.
- Riadiť verejné súťaže, odôvodnenia nákupu od jediného dodávateľa, dohody o spoločnom obstarávaní a viacročné rozpočtové cykly.
- Pripravovať obchodné zdôvodnenia preukazujúce merateľnú finančnú hodnotu udržania zamestnancov, ich pohody a pracovných výsledkov.
- Predávať náčelníkom, šerifom, komisárom a predstaviteľom združení.
- V HubSpot udržiavať presné záznamy o obchodných príležitostiach a prognózy.
- Viesť zaškoľovanie zákazníkov v spolupráci s implementačnými tímami a tímami zákazníckej podpory.
- Rozvíjať podnikové zákaznícke účty rozširovaním počtu licencií, divízií a agentúr.
- Zdieľať poznatky o trhu s tímami produktového a marketingového oddelenia a s vedením spoločnosti.
Požiadavky
- Mať aspoň sedem rokov skúseností s podnikovým predajom alebo predajom významným zákazníkom.
- Mať aspoň tri roky skúseností s predajom orgánom presadzovania práva, hasičským zborom, záchrannou zdravotnou službou alebo iným agentúram verejnej bezpečnosti.
- Mať skúsenosti s uzatváraním zmlúv s agentúrami v hodnote stoviek tisíc alebo miliónov dolárov.
- Mať priame skúsenosti s vládnymi verejnými súťažami, zmluvnými rámcami, spoločným obstarávaním a viacročným rozpočtovaním.
- Vedieť predávať náčelníkom, šerifom, mestským manažérom a predstaviteľom štátnych orgánov.
- Mať skúsenosti s riadením obchodov s viacerými zainteresovanými stranami a predajnými cyklami v trvaní 6 až 18 mesiacov.
- Používať osvedčenú metodiku predaja, napríklad MEDDPICC alebo Challenger.
- Dosahovať stabilné výsledky pri plnení podnikových predajných kvót.
- Byť ochotný pravidelne cestovať v rámci prideleného územia.
- Ovládať HubSpot alebo porovnateľný systém CRM a dôsledne aktualizovať prognózy.
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie.
- Flexibilné platené voľno.
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa.
- Prístup ku koučingu zameranému na pracovný výkon.
- Neobmedzený cieľový celkový zárobok 355 000 až 485 000 USD.