Sharp Performance offre coaching delle prestazioni e formazione sulla resilienza a operatori di primo intervento e ad altri professionisti esposti a rischi elevati. Il programma combina sessioni individuali di coaching, esercizi quotidiani e risorse condivise tramite una piattaforma dedicata, per aiutare le persone a sviluppare prontezza mentale, gestire lo stress e operare sotto pressione. Sviluppato da ex operatori delle forze speciali statunitensi e psicologi dello sport, il servizio è rivolto a enti e squadre, con particolare attenzione al benessere, alla permanenza in servizio e alle prestazioni durature delle forze dell’ordine. Sharp Performance opera nei settori della consulenza, della sanità e della logistica e conta da 11 a 50 dipendenti.
Account executive senior per grandi clienti, sicurezza pubblica (da remoto negli Stati Uniti)
Guidare le vendite aziendali della piattaforma riservata di coaching di Sharp Performance ai principali enti di sicurezza pubblica dell’est degli Stati Uniti. Concludere appalti pubblici complessi e sviluppare clienti aziendali.
Stati Uniti165.000 $ – 185.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Gestire un portafoglio assegnato di grandi clienti della sicurezza pubblica nell’est degli Stati Uniti.
- Sviluppare relazioni con i dirigenti delle agenzie statali, gli uffici degli sceriffi di contea, i dipartimenti metropolitani di polizia e dei vigili del fuoco e le associazioni statali.
- Creare e concludere una pipeline di opportunità con i principali enti.
- Individuare i membri dei comitati di acquisto e guidare le parti interessate nel processo di acquisizione.
- Gestire RFP, giustificazioni per affidamenti diretti, accordi di acquisto consortile e cicli di bilancio pluriennali.
- Elaborare casi aziendali che dimostrino il valore finanziario misurabile dei risultati in termini di fidelizzazione, benessere e prestazioni.
- Vendere a comandanti di polizia e dei vigili del fuoco, sceriffi, commissari e responsabili di associazioni.
- Mantenere aggiornati i registri delle opportunità e le previsioni in HubSpot.
- Guidare l’avvio dei clienti insieme ai team Implementazione e Successo del cliente.
- Far crescere i clienti aziendali ampliando il numero di licenze, divisioni ed enti serviti.
- Condividere informazioni sul mercato con i team Prodotto e Marketing e con la dirigenza aziendale.
Requisiti
- Avere almeno sette anni di esperienza nella vendita alle imprese o nella gestione di grandi clienti.
- Avere almeno tre anni di esperienza di vendita a forze di polizia, vigili del fuoco, servizi medici di emergenza o altri enti di sicurezza pubblica.
- Aver concluso contratti con enti per importi a sei o sette cifre.
- Avere esperienza diretta con RFP pubbliche, strumenti contrattuali, acquisti consortili e bilanci pluriennali.
- Saper vendere a comandanti di polizia e dei vigili del fuoco, sceriffi, dirigenti comunali e funzionari statali.
- Aver gestito trattative con più interlocutori e cicli di vendita della durata di 6-18 mesi.
- Utilizzare una metodologia di vendita comprovata, come MEDDPICC o Challenger.
- Avere una comprovata continuità nel raggiungimento degli obiettivi di vendita aziendali.
- Essere disponibili a viaggiare regolarmente nell’area assegnata.
- Saper usare HubSpot o un CRM equivalente e mantenere previsioni rigorose.
Benefit
- Copertura sanitaria, dentistica e oculistica.
- Ferie retribuite flessibili.
- Piano 401(k) con contributo integrativo dell’azienda.
- Accesso a coaching sulle prestazioni.
- Retribuzione target senza tetto compresa tra 355.000 e 485.000 dollari.