Sharp Performance oferuje coaching efektywnościowy i szkolenia z odporności psychicznej dla pracowników służb ratunkowych oraz innych specjalistów pracujących w warunkach wysokiego ryzyka. Program łączy indywidualny coaching, codzienne ćwiczenia i wspólne materiały dostępne na platformie, pomagając rozwijać gotowość psychiczną, radzić sobie ze stresem i działać pod presją. Usługa, opracowana przez amerykańskich operatorów sił specjalnych i psychologów sportowych, jest oferowana agencjom i zespołom, aby wspierać dobrostan funkcjonariuszy, utrzymanie ich w służbie i długotrwałą efektywność. Sharp Performance działa w obszarach doradztwa, ochrony zdrowia i logistyki; zatrudnia od 11 do 50 osób.
Starszy menedżer ds. kluczowych klientów, bezpieczeństwo publiczne (praca zdalna, USA)
Kieruj sprzedażą korporacyjną poufnej platformy coachingowej Sharp Performance do dużych agencji bezpieczeństwa publicznego we wschodnich Stanach Zjednoczonych. Finalizuj złożone zamówienia publiczne i rozwijaj relacje z klientami korporacyjnymi.
Stany Zjednoczone165 000 $ – 185 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedażOpis
- Zarządzaj przypisanym obszarem dużych klientów z sektora bezpieczeństwa publicznego we wschodnich Stanach Zjednoczonych.
- Buduj relacje z kadrą kierowniczą agencji stanowych, biur szeryfów hrabstw, miejskich departamentów policji i straży pożarnej oraz stowarzyszeń stanowych.
- Twórz portfel szans sprzedażowych w dużych agencjach i doprowadzaj transakcje do zamknięcia.
- Identyfikuj członków komisji zakupowych i prowadź interesariuszy przez proces zakupowy.
- Prowadź postępowania RFP, uzasadnienia wyboru jednego dostawcy, umowy na wspólne zakupy oraz wieloletnie cykle budżetowe.
- Opracowuj uzasadnienia biznesowe pokazujące mierzalną wartość finansową utrzymania pracowników, dobrostanu i wyników pracy.
- Sprzedawaj szefom, szeryfom, komisarzom i liderom stowarzyszeń.
- Dbaj o dokładność rejestrów szans sprzedażowych i prognoz w HubSpot.
- Prowadź wdrażanie klientów we współpracy z zespołami ds. wdrożeń i sukcesu klienta.
- Rozwijaj klientów korporacyjnych, zwiększając liczbę stanowisk, oddziałów i agencji.
- Przekazuj informacje o rynku zespołom ds. produktu i marketingu oraz kierownictwu firmy.
Wymagania
- Co najmniej siedem lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnej lub obsłudze kluczowych klientów.
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży dla organów ścigania, straży pożarnej, ratownictwa medycznego lub innych agencji bezpieczeństwa publicznego.
- Doświadczenie w finalizowaniu transakcji z agencjami o wartości setek tysięcy lub milionów dolarów.
- Bezpośrednie doświadczenie w państwowych postępowaniach RFP, mechanizmach zawierania umów, wspólnych zakupach i wieloletnim budżetowaniu.
- Umiejętność sprzedaży szefom, szeryfom, menedżerom miejskim i urzędnikom stanowym.
- Doświadczenie w prowadzeniu transakcji z udziałem wielu interesariuszy, z cyklami sprzedaży trwającymi od 6 do 18 miesięcy.
- Stosowanie sprawdzonej metodyki sprzedaży, takiej jak MEDDPICC lub Challenger.
- Regularne realizowanie celów sprzedażowych w segmencie korporacyjnym.
- Gotowość do regularnych podróży po przypisanym obszarze.
- Biegła obsługa HubSpot lub porównywalnego systemu CRM oraz skrupulatne przygotowywanie prognoz.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne.
- Elastyczny płatny urlop.
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy.
- Dostęp do coachingu poprawiającego wyniki.
- Nieograniczony docelowy łączny dochód w wysokości od 355 000 do 485 000 USD.