Sharp Performance предлага коучинг за високи постижения и обучение за устойчивост на служители на спешните служби и други професионалисти, работещи в среда с висок риск. Програмата съчетава индивидуален коучинг, ежедневни упражнения и споделени ресурси, достъпни чрез коучинг платформа, за да помага на хората да изграждат психическа готовност, да управляват стреса и да се представят успешно под напрежение. Услугата, разработена от бивши американски служители на специалните части и спортни психолози, се предлага на агенции и екипи с акцент върху благополучието на служителите, задържането им и устойчивото им представяне. Sharp Performance развива дейност в областта на консултациите, здравеопазването и логистиката и има 11–50 служители.
Старши мениджър ключови клиенти, обществена безопасност (дистанционна работа в САЩ)
Ръководете корпоративните продажби на поверителната коучинг платформа на Sharp Performance за големи агенции за обществена безопасност в източната част на САЩ. Сключвайте сложни договори с публични институции и развивайте корпоративни клиентски сметки.
Съединени щати165 000 $ – 185 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Управлявайте определен район с големи клиенти от сферата на обществената безопасност в източната част на САЩ.
- Изграждайте отношения с ръководители на щатски агенции, окръжни шерифски служби, градски полицейски и пожарни служби и щатски асоциации.
- Създавайте и приключвайте търговския поток от възможности при големи агенции.
- Идентифицирайте членовете на комисиите за покупки и насочвайте заинтересованите страни през процеса на закупуване.
- Ръководете процедури за искане на предложения, обосновки за възлагане на единствен източник, споразумения за съвместни покупки и многогодишни бюджетни цикли.
- Разработвайте бизнес обосновки, които показват измеримата финансова стойност на задържането на служители, благосъстоянието и резултатите от работата.
- Продавайте на началници, шерифи, комисари и ръководители на асоциации.
- Поддържайте точни записи за търговските възможности и прогнози в HubSpot.
- Ръководете въвеждането на клиентите съвместно с екипите по внедряване и клиентски успех.
- Развивайте корпоративните клиентски сметки чрез увеличаване на броя лицензи, подразделения и агенции.
- Споделяйте пазарни наблюдения с екипите по продукт и маркетинг и с ръководството на компанията.
Изисквания
- Имайте поне седем години опит в корпоративни продажби или продажби на големи клиенти.
- Имайте поне три години опит в продажбите на полицейски, пожарни, спешни медицински или други агенции за обществена безопасност.
- Имайте сключени договори с агенции на стойност стотици хиляди или милиони долари.
- Имайте пряк опит с държавни процедури за искане на предложения, договорни механизми, съвместни покупки и многогодишно бюджетиране.
- Умейте да продавате на началници, шерифи, градски управители и щатски служители.
- Имайте опит в управлението на сделки с множество заинтересовани страни и цикли на продажба с продължителност от 6 до 18 месеца.
- Използвайте утвърдена методология за продажби като MEDDPICC или Challenger.
- Постоянно изпълнявайте квотите за корпоративни продажби.
- Бъдете готови да пътувате редовно в рамките на определения район.
- Владеете HubSpot или сравнима CRM система и поддържайте стриктни прогнози.
Придобивки
- Здравно, стоматологично и зрително покритие.
- Гъвкав платен отпуск.
- План 401(k) с вноска от компанията.
- Достъп до коучинг за работни резултати.
- Неограничено целево възнаграждение от 355 000 до 485 000 щатски долара.