Sharp Performance는 응급 대응 인력과 기타 고위험 직종 종사자를 대상으로 성과 코칭과 회복탄력성 훈련을 제공합니다. 코칭 플랫폼을 통해 일대일 코칭, 일일 연습, 공유 리소스를 결합해 심리적 준비를 강화하고 스트레스를 관리하며 압박 속에서도 역량을 발휘하도록 돕습니다. 미국 특수작전 요원과 스포츠 심리학자가 개발한 이 서비스는 기관과 팀에 판매되며, 경찰관의 웰빙과 근속, 지속적인 성과를 지원하는 데 중점을 둡니다. Sharp Performance는 컨설팅, 헬스케어, 물류 분야에서 사업을 운영하며 직원 수는 11~50명입니다.
시니어 주요 고객 영업 담당자, 공공 안전 (미국 원격 근무)
미국 동부의 주요 공공 안전 기관에 Sharp Performance의 기밀 코칭 플랫폼을 판매합니다. 복잡한 정부 조달 계약을 성사시키고 기업 고객을 성장시킵니다.
설명
- 미국 동부의 주요 공공 안전 고객을 담당하는 지정 영업 구역을 관리합니다.
- 주 정부 기관, 카운티 보안관 사무소, 대도시 경찰 및 소방 부서, 주 전체 협회와 임원급 관계를 구축합니다.
- 주요 기관 영업 기회를 발굴하고 계약으로 연결합니다.
- 구매위원회 구성원을 파악하고 이해관계자가 구매 절차를 진행하도록 지원합니다.
- RFP, 단독 공급 정당화, 공동 구매 계약, 다년 예산 주기를 주도합니다.
- 인력 유지, 웰니스, 성과 결과의 측정 가능한 재무 가치를 보여 주는 사업 사례를 개발합니다.
- 경찰서장, 보안관, 위원, 협회 리더에게 판매합니다.
- HubSpot에서 영업 기회 기록과 예측을 정확하게 관리합니다.
- 구현 및 고객 성공 팀과 함께 고객 온보딩을 주도합니다.
- 좌석, 부서, 기관을 확대해 기업 고객을 성장시킵니다.
- 제품, 마케팅, 회사 경영진과 시장 정보를 공유합니다.
지원 자격
- 기업 영업 또는 주요 고객 영업 경력이 7년 이상이어야 합니다.
- 법 집행 기관, 소방, 응급 의료 서비스(EMS) 또는 기타 공공 안전 기관 대상 영업 경력이 3년 이상이어야 합니다.
- 6자리 또는 7자리 금액의 기관 계약을 성사시킨 경험이 있어야 합니다.
- 정부 RFP, 계약 조달 수단, 공동 구매, 다년 예산 편성에 직접 참여한 경험이 있어야 합니다.
- 경찰서장, 보안관, 시 관리자, 주 정부 관계자에게 판매할 수 있어야 합니다.
- 여러 이해관계자가 참여하고 영업 주기가 6~18개월인 거래를 관리한 경험이 있어야 합니다.
- MEDDPICC 또는 Challenger와 같은 검증된 영업 방법론을 사용해야 합니다.
- 기업 영업 목표를 꾸준히 달성한 실적이 있어야 합니다.
- 담당 구역 내 정기 출장이 가능해야 합니다.
- HubSpot 또는 이에 준하는 CRM을 능숙하게 사용하고 체계적인 영업 예측을 유지해야 합니다.
복리후생
- 의료, 치과, 안과 보장.
- 유연한 유급 휴가.
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜.
- 성과 코칭 이용.
- 목표 달성 시 보상 한도는 없으며 금액은 355,000~485,000달러입니다.