通路經理，ISV 合作夥伴
為 Payplug 這家法國支付服務商招募並啟用 ISV 合作夥伴。 拓展合作機會、協商協議，並協助合作夥伴取得首批交易。
說明
- 建立並管理 ISV 招募流程，使其符合目標合作夥伴輪廓、優先產業及成長目標。
- 尋找有潛力透過灰標模式經銷 Payplug 的軟體供應商，並與其接洽。
- 評估潛在合作夥伴的客戶群、銷售動能、產業重點、經銷能力、產品成熟度及潛在交易量。
- 與決策者建立關係，並量身打造合作提案。
- 建立商業評估，並決定合作經銷模式。
- 協商商務條款及合作收益安排。
- 與內部和外部利害關係人共同管理合約事宜。
- 協調產品、技術、法務、財務及營運團隊，推動合作上線。
- 與 ISV 合作夥伴規劃上線及初期市場推廣策略。
- 培訓並支援合作夥伴的銷售團隊。
- 支援早期潛在客戶及交易，協助促成首批已簽署協議。
- 追蹤啟用指標，並排除商務或營運障礙。
- 協助合作夥伴做好轉交給規模化團隊的準備。
職位要求
- 具備 SaaS、軟體、金融科技或科技領域的通路管理、合作夥伴關係、業務開發或 B2B 銷售經驗。
- 熟悉 ISV 生態系、嵌入式經銷、白標或灰標模式，以及技術合作。
- 採取積極主動的業務開發方式，能建立新關係、說服決策者，並將潛在客戶轉化為合作夥伴。
- 能建立商業評估、協商商務協議，並管理合作週期直到簽約。
- 能迅速了解軟體供應商的產品及商業模式，並找出 Payplug 如何契合其價值主張。
- 組織能力強，能自主工作並以成果為導向。
- 能同時管理多個合作夥伴招募流程。
- 能開發早期潛在客戶並促成交易，展現合作關係的規模化潛力。
福利待遇
- 混合辦公安排。
- 提供 350 歐元居家辦公設備補助。
- 每年 25 天有薪年假。
- 每年額外 10 天休假（RTT）。
- 提供咖啡、茶、點心、週一早餐、下班後聚會及其他團隊活動。
- 每天提供 10 歐元 Swile 餐券，其中 56% 由 Payplug 負擔。
- 提供 Alan Blue Plan 健康保險，其中 60% 由 Payplug 負擔。
- 享有第二家長假（Parental Act）。
- 補助大眾運輸或 Vélib’ 訂閱費用的 50%。
- 提供 Moka.care 心理健康支援。
- 提供 Windoo 體育、身心健康及個人發展活動。
- 每年可帶薪參與兩天透過團隊建立活動安排的慈善志工服務。