A Payplug é uma empresa europeia de tecnologia financeira e SaaS que oferece infraestrutura de pagamentos para negócios que atuam no comércio online, em lojas físicas e em operações omnichannel. Sua plataforma reúne checkout, Pay by Link, pagamentos divididos, gestão de fraudes, otimização de meios de pagamento locais, conciliação e o painel Cockpit, ajudando os comerciantes a gerenciar a aceitação de pagamentos e as operações financeiras em um só lugar. Por meio de integrações e parcerias, incluindo o Groupe BPCE e a Cartes Bancaires, a Payplug apoia o desempenho dos pagamentos e a gestão centralizada de riscos e transações na França e na Europa.
Gerente de canais e parcerias com ISVs
Recrutar e ativar parceiros ISV para a Payplug, uma provedora francesa de pagamentos. Desenvolver oportunidades de parceria, negociar acordos e ajudar os parceiros a fechar seus primeiros negócios.
Descrição
- Desenvolver e gerenciar um pipeline de recrutamento de ISVs alinhado aos perfis de parceiros desejados, aos setores prioritários e às metas de crescimento.
- Identificar e engajar fornecedores de software com potencial para distribuir a Payplug por meio de um modelo de marca cinza.
- Avaliar a base de clientes, o ritmo de vendas, o foco setorial, a capacidade de distribuição, a maturidade do produto e o volume potencial de transações dos possíveis parceiros.
- Criar relacionamentos com tomadores de decisão e elaborar propostas de parceria personalizadas.
- Elaborar casos de negócio e definir modelos de distribuição para as parcerias.
- Negociar termos comerciais e a economia das parcerias.
- Gerenciar a contratação com as partes interessadas internas e externas.
- Coordenar as equipes de Produto, Tecnologia, Jurídico, Finanças e Operações para lançar as parcerias.
- Planejar lançamentos e estratégias iniciais de entrada no mercado com parceiros ISV.
- Treinar e apoiar as equipes de vendas dos parceiros.
- Ajudar a fechar os primeiros acordos assinados, apoiando os leads e negócios iniciais.
- Acompanhar métricas de ativação e solucionar obstáculos comerciais ou operacionais.
- Preparar os parceiros para a transição para a equipe Scale.
Requisitos
- Experiência em gestão de canais, parcerias, desenvolvimento de negócios ou vendas B2B em empresas SaaS, de software, fintech ou tecnologia.
- Familiaridade com o ecossistema de ISVs, distribuição integrada, modelos de marca branca ou marca cinza e parcerias de tecnologia.
- Perfil proativo de desenvolvimento de negócios, com capacidade de criar novos relacionamentos, convencer tomadores de decisão e converter potenciais clientes em parceiros.
- Capacidade de elaborar casos de negócio, negociar acordos comerciais e conduzir ciclos de parceria até a assinatura.
- Capacidade de compreender rapidamente os produtos e modelos de negócio dos fornecedores de software e identificar como a Payplug pode se encaixar em suas propostas de valor.
- Forte capacidade de organização, autonomia e foco em resultados.
- Capacidade de gerenciar vários ciclos de recrutamento de parceiros ao mesmo tempo.
- Capacidade de gerar leads e negócios iniciais e demonstrar o potencial de expansão de uma parceria.
Benefícios
- Modelo de trabalho híbrido.
- € 350 para equipamentos de home office.
- 25 dias de férias anuais remuneradas.
- 10 dias de folga adicionais por ano (RTT).
- Café, chá, lanches, café da manhã às segundas-feiras, encontros após o expediente e outros eventos de equipe.
- Vale-refeição Swile de € 10 por dia, com 56% do valor custeado pela Payplug.
- Plano de saúde Alan Blue Plan, com 60% do valor custeado pela Payplug.
- Licença para o segundo responsável parental (Parental Act).
- Reembolso de 50% do transporte público ou da assinatura Vélib’.
- Apoio à saúde mental da Moka.care.
- Atividades da Windoo voltadas a esporte, bem-estar e desenvolvimento pessoal.
- Dois dias remunerados por ano para fazer trabalho voluntário em instituições beneficentes por meio de iniciativas de integração de equipe.