Payplug е европейска финтех и SaaS компания, която предоставя на бизнеса платежна инфраструктура за онлайн, физическа и омниканална търговия. Нейната платформа обединява плащанията на каса, плащанията чрез връзка Pay by Link, разделените плащания, управлението на измами, оптимизирането на местните платежни методи, съгласуването на транзакциите и таблото Cockpit, като помага на търговците да управляват приемането на плащания и финансовите операции на едно място. Чрез интеграции и партньорства, включително Groupe BPCE и Cartes Bancaires, Payplug подпомага ефективността на плащанията и централизираното управление на риска и транзакциите във Франция и Европа.
Мениджър партньорски канали за ISV
Привличайте и активирайте ISV партньори за Payplug, френски доставчик на платежни услуги. Развивайте партньорски възможности, договаряйте споразумения и помагайте на партньорите да сключат първите си сделки.
Описание
- Развивайте и управлявайте процеса по привличане на ISV партньори в съответствие с целевите профили на партньорите, приоритетните отрасли и целите за растеж.
- Откривайте доставчици на софтуер с потенциал да разпространяват Payplug чрез модел grey-label и установявайте контакт с тях.
- Оценявайте клиентската база на потенциалните партньори, темпа на продажбите, фокуса върху отрасли, възможностите за дистрибуция, зрелостта на продукта и потенциалния обем на транзакциите.
- Изграждайте отношения с лицата, вземащи решения, и оформяйте персонализирани партньорски предложения.
- Изготвяйте бизнес обосновки и определяйте модели за дистрибуция чрез партньори.
- Договаряйте търговските условия и икономическите параметри на партньорствата.
- Управлявайте договарянето с вътрешни и външни заинтересовани страни.
- Координирайте екипите по продукт, технологии, правни въпроси, финанси и операции при стартирането на партньорства.
- Планирайте стартирането и първоначалните стратегии за излизане на пазара заедно с ISV партньорите.
- Обучавайте и подкрепяйте търговските екипи на партньорите.
- Помагайте за осигуряването на първите подписани споразумения, като подкрепяте началните потенциални клиенти и сделки.
- Следете показателите за активиране и преодолявайте търговски или оперативни препятствия.
- Подготвяйте партньорите за преминаване към екипа Scale.
Изисквания
- Опит в управлението на канали, партньорства, бизнес развитие или B2B продажби в сферата на SaaS, софтуера, fintech или технологиите.
- Познаване на ISV екосистемата, вградената дистрибуция, моделите white-label или grey-label и технологичните партньорства.
- Проактивен подход към бизнес развитието и умение за изграждане на нови отношения, убеждаване на лицата, вземащи решения, и превръщане на потенциални клиенти в партньори.
- Умение за разработване на бизнес обосновки, договаряне на търговски споразумения и управление на партньорския цикъл до подписването.
- Умение за бързо разбиране на продуктите и бизнес моделите на доставчиците на софтуер и установяване как Payplug може да се впише в техните предложения за стойност.
- Отлични организационни умения, самостоятелност и ориентация към резултатите.
- Умение за едновременно управление на няколко процеса по привличане на партньори.
- Умение за създаване на първоначални възможности и сделки и демонстриране на потенциала на партньорството за мащабиране.
Придобивки
- Хибриден начин на работа.
- 350 € за оборудване на домашен офис.
- 25 дни платен годишен отпуск.
- 10 допълнителни почивни дни годишно (RTT).
- Кафе, чай, леки закуски, закуски в понеделник, събирания след работа и други екипни събития.
- Дневни ваучери за храна Swile на стойност 10 €, като Payplug покрива 56% от сумата.
- Здравна застраховка Alan Blue Plan, като Payplug покрива 60% от сумата.
- Отпуск за втория родител (Parental Act).
- Покриване на 50% от абонамента за обществен транспорт или Vélib’.
- Подкрепа за психично здраве чрез Moka.care.
- Дейности Windoo за спорт, благополучие и личностно развитие.
- Два платени дни годишно за доброволческа дейност в благотворителни организации в рамките на тиймбилдинг инициативи.