Payplug es una empresa europea de tecnología financiera y SaaS que ofrece infraestructura de pagos a empresas para el comercio en línea, en tiendas físicas y omnicanal. Su plataforma reúne el proceso de pago, Pay by Link, los pagos divididos, la gestión del fraude, la optimización de los métodos de pago locales, la conciliación y el panel de control Cockpit, ayudando a los comercios a gestionar la aceptación de pagos y las operaciones financieras desde un único lugar. Mediante integraciones y alianzas, entre ellas con Groupe BPCE y Cartes Bancaires, Payplug contribuye a mejorar el rendimiento de los pagos y a centralizar la gestión de riesgos y transacciones en Francia y Europa.
Responsable de alianzas con ISV
Captar y activar socios ISV para Payplug, un proveedor francés de pagos. Desarrollar oportunidades de colaboración, negociar acuerdos y ayudar a los socios a cerrar sus primeros contratos.
Descripción
- Desarrollar y gestionar un proceso de captación de ISV alineado con los perfiles de socios objetivo, los sectores prioritarios y los objetivos de crecimiento.
- Identificar y contactar a proveedores de software con potencial para distribuir Payplug mediante un modelo de marca gris.
- Evaluar la cartera de clientes, el impulso comercial, el enfoque sectorial, las capacidades de distribución, la madurez del producto y el volumen potencial de transacciones de los posibles socios.
- Establecer relaciones con las personas responsables de la toma de decisiones y diseñar propuestas de colaboración a medida.
- Elaborar casos de negocio y definir modelos de distribución para las colaboraciones.
- Negociar las condiciones comerciales y la economía de las colaboraciones.
- Gestionar la contratación con las partes interesadas internas y externas.
- Coordinar los equipos de Producto, Tecnología, Asuntos Jurídicos, Finanzas y Operaciones para poner en marcha las colaboraciones.
- Planificar los lanzamientos y las estrategias iniciales de comercialización con los socios ISV.
- Formar y apoyar a los equipos comerciales de los socios.
- Ayudar a cerrar los primeros acuerdos firmados mediante el apoyo en las oportunidades y negociaciones iniciales.
- Supervisar las métricas de activación y resolver los obstáculos comerciales u operativos.
- Preparar a los socios para su transición al equipo Scale.
Requisitos
- Experiencia en gestión de canales, alianzas, desarrollo de negocio o ventas B2B en un entorno SaaS, de software, fintech o tecnología.
- Conocimiento del ecosistema ISV, la distribución integrada, los modelos de marca blanca o marca gris y las alianzas tecnológicas.
- Enfoque proactivo de desarrollo de negocio, con capacidad para establecer nuevas relaciones, convencer a responsables de la toma de decisiones y convertir posibles clientes en socios.
- Capacidad para elaborar casos de negocio, negociar acuerdos comerciales y gestionar los ciclos de colaboración hasta la firma.
- Capacidad para comprender rápidamente los productos y modelos de negocio de los proveedores de software e identificar cómo Payplug puede encajar en sus propuestas de valor.
- Gran capacidad de organización, autonomía y orientación a resultados.
- Capacidad para gestionar varios procesos de captación de socios a la vez.
- Capacidad para generar oportunidades y acuerdos iniciales y demostrar el potencial de crecimiento de una colaboración.
Beneficios
- Modalidad de trabajo híbrida.
- 350 € para equipamiento de teletrabajo.
- 25 días de vacaciones anuales retribuidas.
- 10 días adicionales libres al año (RTT).
- Café, té, aperitivos, desayunos los lunes, encuentros después del trabajo y otros eventos de equipo.
- Vales de comida Swile de 10 € al día, financiados en un 56 % por Payplug.
- Seguro médico Alan Blue Plan, financiado en un 60 % por Payplug.
- Permiso para el segundo progenitor (Parental Act).
- Cobertura del 50 % del abono de transporte público o Vélib’.
- Apoyo a la salud mental de Moka.care.
- Actividades de Windoo para deporte, bienestar y desarrollo personal.
- Dos días retribuidos al año para colaborar como voluntario con organizaciones benéficas mediante iniciativas de creación de equipo.