Payplug — європейська фінтех- і SaaS-компанія, що надає бізнесу платіжну інфраструктуру для онлайн-, офлайн- та омніканальної торгівлі. Її платформа об’єднує оформлення платежів, Pay by Link, розділення платежів, управління шахрайством, оптимізацію локальних способів оплати, звірку платежів і панель Cockpit, допомагаючи продавцям керувати прийманням платежів та фінансовими операціями в одному місці. Завдяки інтеграціям і партнерствам, зокрема Groupe BPCE та Cartes Bancaires, Payplug підтримує ефективність платежів, а також централізоване управління ризиками й транзакціями у Франції та Європі.
Менеджер із каналів продажу та партнерств з ISV
Залучайте й активуйте ISV-партнерів для Payplug, французького постачальника платіжних рішень. Розвивайте партнерські можливості, узгоджуйте умови та допомагайте партнерам укладати перші угоди.
Опис
- Формуйте й ведіть воронку залучення ISV-партнерів відповідно до цільових профілів партнерів, пріоритетних галузей і цілей зростання.
- Знаходьте постачальників програмного забезпечення, які можуть поширювати Payplug за моделлю grey label, і налагоджуйте з ними контакти.
- Оцінюйте клієнтські бази потенційних партнерів, динаміку продажів, галузеву спеціалізацію, можливості дистрибуції, зрілість продукту та потенційний обсяг транзакцій.
- Вибудовуйте відносини з особами, які ухвалюють рішення, і розробляйте індивідуальні партнерські пропозиції.
- Готуйте бізнес-кейси та визначайте моделі дистрибуції через партнерів.
- Узгоджуйте комерційні умови й економіку партнерства.
- Керуйте договірною роботою з внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами.
- Координуйте роботу команд продукту, технологій, юридичного відділу, фінансів і операційної діяльності для запуску партнерств.
- Плануйте запуски та початкові стратегії виходу на ринок разом з ISV-партнерами.
- Навчайте команди продажу партнерів і надавайте їм підтримку.
- Допомагайте укладати перші договори, підтримуючи початкові ліди й угоди.
- Відстежуйте показники активації та усувайте комерційні чи операційні перешкоди.
- Готуйте партнерів до переходу в команду Scale.
Вимоги
- Досвід у керуванні каналами продажу, партнерствами, розвитку бізнесу або B2B-продажах у сфері SaaS, програмного забезпечення, фінтеху чи технологій.
- Знання екосистеми ISV, вбудованої дистрибуції, моделей white label або grey label, а також технологічних партнерств.
- Проактивний підхід до розвитку бізнесу та вміння налагоджувати нові відносини, переконувати осіб, які ухвалюють рішення, і перетворювати потенційних клієнтів на партнерів.
- Уміння готувати бізнес-кейси, узгоджувати комерційні договори та вести партнерський цикл до підписання.
- Здатність швидко розбиратися в продуктах і бізнес-моделях постачальників програмного забезпечення та визначати, як Payplug може доповнити їхні ціннісні пропозиції.
- Високий рівень організованості, самостійність і зосередженість на результатах.
- Уміння одночасно вести кілька циклів залучення партнерів.
- Уміння залучати перші ліди й угоди та демонструвати потенціал масштабування партнерства.
Переваги
- Гібридний формат роботи.
- 350 € на обладнання для домашнього офісу.
- 25 днів оплачуваної щорічної відпустки.
- 10 додаткових вихідних днів на рік (RTT).
- Кава, чай, снеки, сніданки щопонеділка, зустрічі після роботи та інші командні заходи.
- Щоденні ваучери Swile на харчування на суму 10 €, 56% вартості оплачує Payplug.
- Медичне страхування Alan Blue Plan, 60% вартості оплачує Payplug.
- Відпустка для другого з батьків (Parental Act).
- Компенсація 50% вартості проїзного на громадський транспорт або підписки Vélib’.
- Підтримка ментального здоров’я від Moka.care.
- Заходи Windoo, присвячені спорту, добробуту й особистому розвитку.
- Два оплачувані дні на рік для волонтерства в благодійних організаціях у межах командних ініціатив.