Payplug er en europæisk fintech- og SaaS-virksomhed, der leverer betalingsinfrastruktur til virksomheder inden for onlinehandel, handel i fysiske butikker og omnichannel-handel. Platformen samler checkout, Pay by Link, delte betalinger, svindelhåndtering, lokal optimering af betalinger, afstemning og Cockpit-dashboardet, så forhandlere kan håndtere betalingsmodtagelse og finansielle processer ét sted. Gennem integrationer og partnerskaber, blandt andet med Groupe BPCE og Cartes Bancaires, understøtter Payplug betalingsresultater samt centraliseret risiko- og transaktionsstyring i Frankrig og Europa.
Kanalansvarlig, ISV-partnerskaber
Rekruttér og aktivér ISV-partnere for Payplug, en fransk betalingsudbyder. Udvikl partnerskabsmuligheder, forhandl aftaler, og hjælp partnerne med at få deres første aftaler i hus.
Beskrivelse
- Udvikl og administrér en pipeline til rekruttering af ISV-partnere, der er afstemt med målprofiler for partnere, prioriterede brancher og vækstmål.
- Find og engagér softwareleverandører med potentiale til at distribuere Payplug via en grålabelmodel.
- Vurdér potentielle partnere ud fra deres kundebaser, salgsmomentum, branchefokus, distributionskapacitet, produktmodenhed og potentielle transaktionsvolumen.
- Opbyg relationer til beslutningstagere, og udform skræddersyede partnerskabsforslag.
- Udarbejd business cases, og fastlæg distributionsmodeller for partnerskaber.
- Forhandl kommercielle vilkår og partnerskabets økonomi.
- Håndtér kontraktindgåelse med interne og eksterne interessenter.
- Koordinér teams inden for produkt, teknologi, jura, økonomi og drift for at lancere partnerskaber.
- Planlæg lanceringer og indledende go-to-market-strategier med ISV-partnere.
- Træn og støt partnernes salgsteams.
- Hjælp med at sikre de første underskrevne aftaler ved at støtte tidlige leads og handler.
- Følg aktiveringsmålinger, og håndtér kommercielle eller operationelle hindringer.
- Forbered partnere på overgangen til Scale-teamet.
Krav
- Erfaring med kanalstyring, partnerskaber, forretningsudvikling eller B2B-salg inden for SaaS, software, fintech eller teknologi.
- Kendskab til ISV-økosystemet, indlejret distribution, white label- eller grålabelmodeller og teknologipartnerskaber.
- En proaktiv tilgang til forretningsudvikling og evne til at skabe nye relationer, overbevise beslutningstagere og omsætte kundeemner til partnerskaber.
- Evne til at udarbejde business cases, forhandle kommercielle aftaler og styre partnerskabsforløb frem til underskrift.
- Evne til hurtigt at forstå softwareleverandørers produkter og forretningsmodeller og identificere, hvordan Payplug passer ind i deres værditilbud.
- Gode evner inden for organisering, selvstændighed og resultatorientering.
- Evne til at håndtere flere partnerrekrutteringsforløb samtidig.
- Evne til at skabe tidlige leads og handler og vise et partnerskabs potentiale for skalering.
Fordele
- Hybrid arbejdsordning.
- 350 € til udstyr til hjemmekontoret.
- 25 dages betalt årlig ferie.
- 10 ekstra fridage om året (RTT).
- Kaffe, te, snacks, mandagsmorgenmad, afterwork-arrangementer og andre teamaktiviteter.
- Swile-måltidskuponer på 10 € pr. dag, hvoraf Payplug finansierer 56 %.
- Sundhedsforsikring med Alan Blue Plan, hvoraf Payplug finansierer 60 %.
- Orlov til den anden forælder (Parental Act).
- 50 % dækning af abonnementer på offentlig transport eller Vélib’.
- Støtte til mental sundhed gennem Moka.care.
- Aktiviteter inden for sport, trivsel og personlig udvikling gennem Windoo.
- To betalte dage om året til frivilligt arbejde for velgørende organisationer gennem teambuildinginitiativer.