Payplug เป็นบริษัทฟินเทคและ SaaS จากยุโรปที่ให้บริการโครงสร้างพื้นฐานด้านการชำระเงินสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ การขายหน้าร้าน และการค้าแบบหลายช่องทาง แพลตฟอร์มของ Payplug รวมระบบชำระเงินหน้าเช็กเอาต์ การชำระเงินผ่านลิงก์ Pay by Link การแบ่งชำระเงิน การจัดการการฉ้อโกง การเพิ่มประสิทธิภาพวิธีการชำระเงินในท้องถิ่น การกระทบยอด และแดชบอร์ด Cockpit ไว้ในที่เดียว ช่วยให้ร้านค้าจัดการการรับชำระเงินและการดำเนินงานทางการเงินได้อย่างเป็นระบบ ผ่านการเชื่อมต่อและความร่วมมือกับพันธมิตร เช่น Groupe BPCE และ Cartes Bancaires Payplug สนับสนุนประสิทธิภาพด้านการชำระเงิน ตลอดจนการจัดการความเสี่ยงและธุรกรรมแบบรวมศูนย์ในฝรั่งเศสและยุโรป
ผู้จัดการช่องทางพันธมิตร ISV
สรรหาและเปิดใช้งานพันธมิตร ISV ให้กับ Payplug ผู้ให้บริการชำระเงินจากฝรั่งเศส พัฒนาโอกาสในการเป็นพันธมิตร เจรจาข้อตกลง และช่วยให้พันธมิตรปิดดีลแรกได้สำเร็จ
รายละเอียด
- พัฒนาและบริหารกระบวนการสรรหา ISV ให้สอดคล้องกับโปรไฟล์พันธมิตรเป้าหมาย อุตสาหกรรมสำคัญ และเป้าหมายการเติบโต
- ค้นหาและติดต่อผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์ที่มีศักยภาพในการจัดจำหน่าย Payplug ผ่านโมเดลไวท์เลเบลแบบปรับแต่งแบรนด์
- ประเมินฐานลูกค้า แนวโน้มยอดขาย จุดเน้นทางอุตสาหกรรม ความสามารถในการจัดจำหน่าย ความพร้อมของผลิตภัณฑ์ และปริมาณธุรกรรมที่อาจเกิดขึ้นของพันธมิตรที่มีแนวโน้ม
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจและจัดทำข้อเสนอความร่วมมือที่เหมาะกับแต่ละราย
- จัดทำกรณีธุรกิจและกำหนดโมเดลการจัดจำหน่ายสำหรับความร่วมมือ
- เจรจาเงื่อนไขทางการค้าและผลตอบแทนทางเศรษฐกิจของความร่วมมือ
- บริหารการทำสัญญาร่วมกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องทั้งภายในและภายนอก
- ประสานงานกับทีมผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี กฎหมาย การเงิน และปฏิบัติการเพื่อเปิดตัวความร่วมมือ
- วางแผนการเปิดตัวและกลยุทธ์เข้าสู่ตลาดเบื้องต้นร่วมกับพันธมิตร ISV
- ฝึกอบรมและสนับสนุนทีมขายของพันธมิตร
- ช่วยให้เกิดข้อตกลงที่ลงนามแล้วฉบับแรก โดยสนับสนุนโอกาสทางการขายและดีลในช่วงเริ่มต้น
- ติดตามตัวชี้วัดการเปิดใช้งานและแก้ไขอุปสรรคด้านการค้าหรือการดำเนินงาน
- เตรียมความพร้อมเพื่อส่งต่อพันธมิตรให้ทีม Scale
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการบริหารช่องทาง ความร่วมมือ การพัฒนาธุรกิจ หรือการขาย B2B ในธุรกิจ SaaS ซอฟต์แวร์ ฟินเทค หรือเทคโนโลยี
- คุ้นเคยกับระบบนิเวศ ISV การจัดจำหน่ายแบบฝังในบริการ โมเดลไวท์เลเบลหรือเกรย์เลเบล และความร่วมมือด้านเทคโนโลยี
- มีแนวทางเชิงรุกในการพัฒนาธุรกิจ พร้อมความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์ใหม่ โน้มน้าวผู้มีอำนาจตัดสินใจ และเปลี่ยนผู้ที่มีแนวโน้มเป็นพันธมิตร
- สามารถจัดทำกรณีธุรกิจ เจรจาข้อตกลงทางการค้า และบริหารวงจรความร่วมมือจนถึงขั้นลงนาม
- สามารถทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์และโมเดลธุรกิจของผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์ได้อย่างรวดเร็ว และระบุได้ว่า Payplug จะสอดคล้องกับข้อเสนอคุณค่าของพวกเขาอย่างไร
- มีทักษะการจัดการที่ดี ทำงานได้อย่างอิสระ และมุ่งเน้นผลลัพธ์
- สามารถบริหารกระบวนการสรรหาพันธมิตรหลายรายพร้อมกันได้
- สามารถสร้างโอกาสทางการขายและดีลในช่วงเริ่มต้น พร้อมแสดงให้เห็นศักยภาพในการขยายขนาดของความร่วมมือ
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด
- เงินสนับสนุนอุปกรณ์ทำงานที่บ้าน 350 ยูโร
- วันลาพักร้อนแบบได้รับค่าจ้าง 25 วันต่อปี
- วันหยุดเพิ่มเติม 10 วันต่อปี (RTT)
- กาแฟ ชา ของว่าง อาหารเช้าวันจันทร์ กิจกรรมหลังเลิกงาน และกิจกรรมทีมอื่น ๆ
- บัตรอาหาร Swile มูลค่า 10 ยูโรต่อวัน โดย Payplug สนับสนุน 56%
- ประกันสุขภาพ Alan Blue Plan โดย Payplug สนับสนุน 60%
- วันลาสำหรับผู้ปกครองคนที่สอง (Parental Act)
- สนับสนุนค่าใช้จ่ายระบบขนส่งสาธารณะหรือสมาชิก Vélib’ 50%
- บริการสนับสนุนสุขภาพจิต Moka.care
- กิจกรรมด้านกีฬา สุขภาวะ และการพัฒนาตนเองผ่าน Windoo
- วันลาพักโดยได้รับค่าจ้างปีละสองวันเพื่อทำงานอาสาสมัครกับองค์กรการกุศลผ่านกิจกรรมสร้างทีม