Payplug est une entreprise européenne de technologie financière et de SaaS qui fournit aux entreprises une infrastructure de paiement pour le commerce en ligne, en magasin et omnicanal. Sa plateforme réunit le parcours de paiement, Pay by Link, les paiements fractionnés, la gestion de la fraude, l’optimisation des moyens de paiement locaux, le rapprochement comptable et le tableau de bord Cockpit, afin d’aider les commerçants à gérer l’acceptation des paiements et leurs opérations financières depuis un même espace. Grâce à des intégrations et des partenariats, notamment avec le Groupe BPCE et Cartes Bancaires, Payplug contribue à améliorer la performance des paiements et à centraliser la gestion des risques et des transactions en France et en Europe.
Responsable des partenariats ISV
Recruter et activer des partenaires ISV pour Payplug, un prestataire de paiement français. Développer des opportunités de partenariat, négocier des accords et aider les partenaires à conclure leurs premiers contrats.
Description
- Développer et gérer un pipeline de recrutement d’ISV aligné sur les profils de partenaires ciblés, les secteurs prioritaires et les objectifs de croissance.
- Identifier et contacter des éditeurs de logiciels susceptibles de distribuer Payplug selon un modèle de marque grise.
- Évaluer la clientèle, la dynamique commerciale, le positionnement sectoriel, les capacités de distribution, la maturité des produits et le volume potentiel de transactions des partenaires envisagés.
- Établir des relations avec les décideurs et élaborer des propositions de partenariat sur mesure.
- Construire des dossiers d’affaires et définir les modèles de distribution des partenariats.
- Négocier les conditions commerciales et l’équilibre économique des partenariats.
- Gérer la contractualisation avec les parties prenantes internes et externes.
- Coordonner les équipes Produit, Technologie, Juridique, Finance et Opérations pour lancer les partenariats.
- Planifier les lancements et les premières stratégies de mise sur le marché avec les partenaires ISV.
- Former et accompagner les équipes commerciales des partenaires.
- Aider à obtenir les premiers accords signés en accompagnant les pistes et les premières opportunités commerciales.
- Suivre les indicateurs d’activation et résoudre les obstacles commerciaux ou opérationnels.
- Préparer les partenaires à leur transition vers l’équipe Scale.
Exigences
- Expérience en gestion de canaux, partenariats, développement commercial ou vente B2B dans les secteurs du SaaS, des logiciels, de la fintech ou de la technologie.
- Bonne connaissance de l’écosystème ISV, de la distribution intégrée, des modèles en marque blanche ou en marque grise et des partenariats technologiques.
- Approche proactive du développement commercial, avec la capacité de créer de nouvelles relations, de convaincre des décideurs et de convertir des prospects en partenaires.
- Capacité à élaborer des dossiers d’affaires, à négocier des accords commerciaux et à gérer les cycles de partenariat jusqu’à la signature.
- Capacité à comprendre rapidement les produits et modèles économiques des éditeurs de logiciels et à déterminer comment Payplug peut s’intégrer à leurs propositions de valeur.
- Sens aigu de l’organisation, autonomie et orientation vers les résultats.
- Capacité à gérer plusieurs cycles de recrutement de partenaires en parallèle.
- Capacité à générer les premières pistes et opportunités commerciales et à démontrer le potentiel de croissance d’un partenariat.
Avantages
- Organisation du travail hybride.
- 350 € pour l’équipement de bureau à domicile.
- 25 jours de congés payés par an.
- 10 jours de repos supplémentaires par an (RTT).
- Café, thé, collations, petits-déjeuners le lundi, rencontres après le travail et autres événements d’équipe.
- Titres-restaurant Swile de 10 € par jour, financés à 56 % par Payplug.
- Assurance santé Alan Blue Plan, financée à 60 % par Payplug.
- Congé du deuxième parent (Parental Act).
- Prise en charge de 50 % des abonnements aux transports en commun ou à Vélib’.
- Accompagnement en santé mentale par Moka.care.
- Activités Windoo autour du sport, du bien-être et du développement personnel.
- Deux jours rémunérés par an pour s’engager auprès d’associations caritatives dans le cadre d’activités de cohésion d’équipe.