Payplug là một công ty fintech và SaaS của châu Âu, cung cấp hạ tầng thanh toán cho doanh nghiệp kinh doanh trực tuyến, tại cửa hàng và theo mô hình đa kênh. Nền tảng của Payplug tích hợp thanh toán tại quầy, Pay by Link, thanh toán chia nhỏ, quản lý gian lận, tối ưu hóa phương thức thanh toán địa phương, đối soát và bảng điều khiển Cockpit, giúp các đơn vị bán hàng quản lý hoạt động chấp nhận thanh toán và vận hành tài chính trên một nền tảng duy nhất. Thông qua các tích hợp và quan hệ đối tác, bao gồm Groupe BPCE và Cartes Bancaires, Payplug hỗ trợ nâng cao hiệu quả thanh toán cùng việc quản lý tập trung rủi ro và giao dịch tại Pháp và châu Âu.
Quản lý kênh, đối tác ISV
Tuyển dụng và kích hoạt đối tác ISV cho Payplug, nhà cung cấp dịch vụ thanh toán của Pháp. Phát triển cơ hội hợp tác, đàm phán thỏa thuận và hỗ trợ đối tác có được những thương vụ đầu tiên.
Mô tả
- Phát triển và quản lý quy trình tuyển dụng ISV phù hợp với hồ sơ đối tác mục tiêu, ngành ưu tiên và mục tiêu tăng trưởng.
- Tìm kiếm và tiếp cận các nhà cung cấp phần mềm có tiềm năng phân phối Payplug theo mô hình nhãn xám.
- Đánh giá cơ sở khách hàng, đà tăng trưởng doanh số, lĩnh vực hoạt động, năng lực phân phối, mức độ hoàn thiện sản phẩm và khối lượng giao dịch tiềm năng của các đối tác.
- Xây dựng quan hệ với người ra quyết định và thiết kế đề xuất hợp tác phù hợp.
- Lập luận chứng kinh doanh và xác định mô hình phân phối trong quan hệ đối tác.
- Đàm phán các điều khoản thương mại và cơ chế kinh tế của quan hệ đối tác.
- Quản lý quy trình ký kết hợp đồng với các bên liên quan nội bộ và bên ngoài.
- Phối hợp với các nhóm Sản phẩm, Công nghệ, Pháp lý, Tài chính và Vận hành để triển khai quan hệ đối tác.
- Lên kế hoạch ra mắt và chiến lược tiếp cận thị trường ban đầu cùng các đối tác ISV.
- Đào tạo và hỗ trợ đội ngũ bán hàng của đối tác.
- Hỗ trợ đạt được các thỏa thuận đã ký đầu tiên bằng cách hỗ trợ những khách hàng tiềm năng và thương vụ ban đầu.
- Theo dõi các chỉ số kích hoạt và xử lý trở ngại về thương mại hoặc vận hành.
- Chuẩn bị để bàn giao đối tác cho nhóm Scale.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm về quản lý kênh, quan hệ đối tác, phát triển kinh doanh hoặc bán hàng B2B trong lĩnh vực SaaS, phần mềm, fintech hoặc công nghệ.
- Am hiểu hệ sinh thái ISV, phân phối tích hợp, mô hình nhãn trắng hoặc nhãn xám và quan hệ đối tác công nghệ.
- Có cách tiếp cận chủ động trong phát triển kinh doanh, có khả năng xây dựng quan hệ mới, thuyết phục người ra quyết định và chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành đối tác.
- Có khả năng xây dựng luận chứng kinh doanh, đàm phán thỏa thuận thương mại và quản lý chu kỳ hợp tác đến khi ký kết.
- Có khả năng nhanh chóng nắm bắt sản phẩm và mô hình kinh doanh của các nhà cung cấp phần mềm, đồng thời xác định cách Payplug phù hợp với đề xuất giá trị của họ.
- Có khả năng tổ chức tốt, làm việc độc lập và tập trung vào kết quả.
- Có khả năng quản lý đồng thời nhiều chu kỳ tuyển dụng đối tác.
- Có khả năng tạo ra khách hàng tiềm năng và thương vụ ban đầu, đồng thời chứng minh tiềm năng mở rộng quy mô của quan hệ đối tác.
Phúc lợi
- Hình thức làm việc kết hợp tại văn phòng và từ xa.
- 350 € hỗ trợ trang bị thiết bị làm việc tại nhà.
- 25 ngày nghỉ phép có lương mỗi năm.
- Thêm 10 ngày nghỉ mỗi năm (RTT).
- Cà phê, trà, đồ ăn nhẹ, bữa sáng thứ Hai, các buổi gặp mặt sau giờ làm và những sự kiện nhóm khác.
- Phiếu ăn Swile trị giá 10 € mỗi ngày, Payplug tài trợ 56%.
- Bảo hiểm sức khỏe Alan Blue Plan, Payplug tài trợ 60%.
- Nghỉ phép dành cho cha/mẹ thứ hai (Parental Act).
- Hỗ trợ 50% chi phí sử dụng phương tiện giao thông công cộng hoặc Vélib’.
- Hỗ trợ sức khỏe tinh thần qua Moka.care.
- Các hoạt động thể thao, chăm sóc sức khỏe và phát triển cá nhân qua Windoo.
- Mỗi năm có hai ngày nghỉ hưởng lương để tham gia hoạt động tình nguyện với các tổ chức từ thiện thông qua hoạt động xây dựng đội ngũ.