Payplug is een Europees fintech- en SaaS-bedrijf dat ondernemingen voorziet van betaalinfrastructuur voor online, fysieke en omnichannelhandel. Het platform brengt checkout, Pay by Link, gesplitste betalingen, fraudebeheer, optimalisatie van lokale betaalmethoden, afstemming en het Cockpit-dashboard samen. Zo kunnen merchants hun betaalacceptatie en financiële processen op één plek beheren. Via integraties en partnerschappen, waaronder met Groupe BPCE en Cartes Bancaires, ondersteunt Payplug de betaalprestaties en gecentraliseerd risico- en transactiebeheer in Frankrijk en Europa.
Channelmanager ISV-partnerschappen
Werv ISV-partners voor Payplug, een Franse betaaldienstverlener, en help hen op weg. Ontwikkel samenwerkingskansen, onderhandel over afspraken en ondersteun partners bij hun eerste deals.
Beschrijving
- Ontwikkel en beheer een wervingspijplijn voor ISV-partners, afgestemd op gewenste partnerprofielen, prioritaire sectoren en groeidoelen.
- Zoek softwareleveranciers die Payplug mogelijk via een grey-labelmodel kunnen aanbieden en ga met hen in gesprek.
- Beoordeel bij potentiële partners hun klantenbestand, verkoopdynamiek, sectorfocus, distributiemogelijkheden, productvolwassenheid en mogelijke transactievolumes.
- Bouw relaties op met beslissers en werk voorstellen op maat voor partnerschappen uit.
- Stel businesscases op en bepaal distributiemodellen voor partnerschappen.
- Onderhandel over commerciële voorwaarden en de financiële afspraken rond partnerschappen.
- Beheer de contractering met interne en externe betrokkenen.
- Coördineer de teams voor Product, Technologie, Juridische Zaken, Financiën en Operations om partnerschappen te lanceren.
- Plan lanceringen en de eerste go-to-marketstrategieën met ISV-partners.
- Train en ondersteun de verkoopteams van partners.
- Help de eerste ondertekende overeenkomsten binnen te halen door vroege leads en deals te ondersteunen.
- Volg activatiecijfers en pak commerciële of operationele obstakels aan.
- Bereid partners voor op de overdracht aan het Scale-team.
Vereisten
- Ervaring met channelmanagement, partnerschappen, business development of B2B-verkoop in een SaaS-, software-, fintech- of technologieomgeving.
- Bekendheid met het ISV-ecosysteem, geïntegreerde distributie, white-label- of grey-labelmodellen en technologiepartnerschappen.
- Een proactieve aanpak van business development en het vermogen om nieuwe relaties op te bouwen, beslissers te overtuigen en prospects om te zetten in partnerschappen.
- Vermogen om businesscases te ontwikkelen, commerciële overeenkomsten te onderhandelen en partnertrajecten tot aan ondertekening te beheren.
- Vermogen om de producten en bedrijfsmodellen van softwareleveranciers snel te begrijpen en te bepalen hoe Payplug bij hun waardepropositie past.
- Sterke organisatorische vaardigheden, zelfstandigheid en resultaatgerichtheid.
- Vermogen om meerdere wervingstrajecten voor partners tegelijk te beheren.
- Vermogen om vroege leads en deals te genereren en het schaalpotentieel van een partnerschap aan te tonen.
Voordelen
- Hybride werkregeling.
- € 350 voor de inrichting van je thuiswerkplek.
- 25 betaalde vakantiedagen per jaar.
- 10 extra vrije dagen per jaar (RTT).
- Koffie, thee, snacks, ontbijt op maandag, borrels na het werk en andere teamactiviteiten.
- Dagelijkse Swile-maaltijdcheques van € 10, voor 56% betaald door Payplug.
- Alan Blue Plan-zorgverzekering, voor 60% betaald door Payplug.
- Verlof voor de tweede ouder (Parental Act).
- 50% vergoeding van abonnementen voor openbaar vervoer of Vélib’.
- Mentale ondersteuning via Moka.care.
- Activiteiten via Windoo voor sport, welzijn en persoonlijke ontwikkeling.
- Twee betaalde dagen per jaar voor vrijwilligerswerk bij goede doelen via teambuildinginitiatieven.