Payplug — европейская финтех- и SaaS-компания, предоставляющая бизнесу платёжную инфраструктуру для онлайн-, офлайн- и омниканальной торговли. Её платформа объединяет оформление платежей, Pay by Link, разделение платежей, управление мошенничеством, оптимизацию локальных способов оплаты, сверку платежей и панель Cockpit, помогая продавцам управлять приёмом платежей и финансовыми операциями в одном месте. Благодаря интеграциям и партнёрствам, включая Groupe BPCE и Cartes Bancaires, Payplug поддерживает эффективность платежей, а также централизованное управление рисками и транзакциями во Франции и Европе.
Менеджер по каналам продаж и партнерствам с ISV
Привлекайте и активируйте ISV-партнеров для Payplug, французского поставщика платежных решений. Развивайте партнерские возможности, согласовывайте условия и помогайте партнерам заключать первые сделки.
Описание
- Формируйте и ведите воронку привлечения ISV-партнеров в соответствии с целевыми профилями партнеров, приоритетными отраслями и целями роста.
- Находите поставщиков программного обеспечения, которые могут распространять Payplug по модели grey label, и устанавливайте с ними контакт.
- Оценивайте клиентские базы потенциальных партнеров, динамику продаж, отраслевую специализацию, возможности дистрибуции, зрелость продукта и потенциальный объем транзакций.
- Выстраивайте отношения с лицами, принимающими решения, и разрабатывайте индивидуальные партнерские предложения.
- Готовьте бизнес-кейсы и определяйте модели дистрибуции через партнеров.
- Согласовывайте коммерческие условия и экономику партнерства.
- Управляйте договорной работой с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
- Координируйте работу команд продукта, технологий, юридического отдела, финансов и операционной деятельности для запуска партнерств.
- Планируйте запуски и первоначальные стратегии выхода на рынок вместе с ISV-партнерами.
- Обучайте команды продаж партнеров и оказывайте им поддержку.
- Помогайте заключать первые договоры, поддерживая начальные лиды и сделки.
- Отслеживайте показатели активации и устраняйте коммерческие или операционные препятствия.
- Готовьте партнеров к переходу в команду Scale.
Требования
- Опыт в управлении каналами продаж, партнерствами, развитии бизнеса или B2B-продажах в сфере SaaS, программного обеспечения, финтеха или технологий.
- Знание экосистемы ISV, встроенной дистрибуции, моделей white label или grey label, а также технологических партнерств.
- Проактивный подход к развитию бизнеса и умение выстраивать новые отношения, убеждать лиц, принимающих решения, и превращать потенциальных клиентов в партнеров.
- Умение готовить бизнес-кейсы, согласовывать коммерческие договоры и вести партнерский цикл до подписания.
- Способность быстро разбираться в продуктах и бизнес-моделях поставщиков программного обеспечения и находить способы интегрировать Payplug в их ценностное предложение.
- Высокая организованность, самостоятельность и ориентация на результат.
- Умение одновременно вести несколько циклов привлечения партнеров.
- Умение привлекать первые лиды и сделки и показывать потенциал масштабирования партнерства.
Преимущества
- Гибридный формат работы.
- 350 € на оборудование для домашнего офиса.
- 25 дней оплачиваемого ежегодного отпуска.
- 10 дополнительных выходных дней в год (RTT).
- Кофе, чай, закуски, завтраки по понедельникам, встречи после работы и другие командные мероприятия.
- Ежедневные ваучеры Swile на питание на сумму 10 €, 56% стоимости оплачивает Payplug.
- Медицинская страховка Alan Blue Plan, 60% стоимости оплачивает Payplug.
- Отпуск для второго родителя (Parental Act).
- Компенсация 50% стоимости проездного на общественный транспорт или подписки Vélib’.
- Поддержка ментального здоровья от Moka.care.
- Мероприятия Windoo, посвященные спорту, благополучию и личному развитию.
- Два оплачиваемых дня в год для волонтерства в благотворительных организациях в рамках командных инициатив.