Payplug היא חברת פינטק אירופית וחברת תוכנה כשירות, המספקת לעסקים תשתית תשלומים למסחר מקוון, בחנויות ובערוצים משולבים. הפלטפורמה שלה מרכזת תהליך תשלום, תשלום באמצעות קישור, תשלומים מפוצלים, ניהול הונאות, אופטימיזציה של אמצעי תשלום מקומיים, התאמות ולוח המחוונים Cockpit, ומסייעת לסוחרים לנהל את קבלת התשלומים ואת הפעילות הפיננסית ממקום אחד. באמצעות אינטגרציות ושותפויות, בהן Groupe BPCE ו-Cartes Bancaires, Payplug תומכת בביצועי תשלומים ובניהול מרכזי של סיכונים ועסקאות בצרפת ובאירופה.
מנהל ערוצים לשותפויות עם ספקי תוכנה עצמאיים
גיוס והפעלת שותפים מקרב ספקי תוכנה עצמאיים עבור Payplug, ספקית תשלומים צרפתית. פיתוח הזדמנויות לשותפות, ניהול משא ומתן על הסכמים וסיוע לשותפים בסגירת העסקאות הראשונות שלהם.
תיאור
- פיתוח וניהול של צינור גיוס ספקי תוכנה עצמאיים בהתאם לפרופילי השותפים המבוקשים, לענפי העדיפות וליעדי הצמיחה.
- איתור ספקי תוכנה בעלי פוטנציאל להפיץ את Payplug במודל של תווית אפורה ויצירת קשר עמם.
- הערכת בסיסי הלקוחות של שותפים פוטנציאליים, תנופת המכירות שלהם, המיקוד הענפי, יכולות ההפצה, בשלות המוצר והיקפי העסקאות האפשריים.
- יצירת קשרים עם מקבלי החלטות וגיבוש הצעות שותפות מותאמות.
- בניית תכניות עסקיות וקביעת מודלים להפצת השותפות.
- ניהול משא ומתן על תנאים מסחריים ועל הכלכליות של השותפות.
- ניהול ההתקשרויות החוזיות עם בעלי עניין פנימיים וחיצוניים.
- תיאום בין צוותי המוצר, הטכנולוגיה, המשפט, הכספים והתפעול לצורך השקת שותפויות.
- תכנון השקות ואסטרטגיות ראשוניות לכניסה לשוק עם שותפי ספקי התוכנה העצמאיים.
- הדרכת צוותי המכירות של השותפים ותמיכה בהם.
- סיוע בהשגת ההסכמים החתומים הראשונים באמצעות תמיכה בלידים ובעסקאות ראשוניות.
- מעקב אחר מדדי הפעלה וטיפול בחסמים מסחריים או תפעוליים.
- הכנת השותפים למעבר לצוות Scale.
דרישות
- ניסיון בניהול ערוצים, שותפויות, פיתוח עסקי או מכירות B2B בסביבת SaaS, תוכנה, פינטק או טכנולוגיה.
- היכרות עם האקוסיסטם של ספקי תוכנה עצמאיים, הפצה משולבת, מודלים של תווית לבנה או אפורה ושותפויות טכנולוגיות.
- גישה יוזמת לפיתוח עסקי, עם יכולת לבנות קשרים חדשים, לשכנע מקבלי החלטות ולהפוך לקוחות פוטנציאליים לשותפים.
- יכולת לפתח תכניות עסקיות, לנהל משא ומתן על הסכמים מסחריים ולנהל מחזורי שותפות עד לחתימה.
- יכולת להבין במהירות את מוצרי ספקי התוכנה ואת המודלים העסקיים שלהם, ולזהות כיצד Payplug משתלבת בהצעת הערך שלהם.
- יכולת ארגון גבוהה, עצמאות ומיקוד בתוצאות.
- יכולת לנהל כמה תהליכי גיוס שותפים במקביל.
- יכולת לייצר לידים ועסקאות ראשוניות ולהוכיח את פוטנציאל ההתרחבות של שותפות.
הטבות
- מתכונת עבודה היברידית.
- 350 אירו לרכישת ציוד למשרד הביתי.
- 25 ימי חופשה שנתית בתשלום.
- 10 ימי חופשה נוספים בשנה (RTT).
- קפה, תה, חטיפים, ארוחות בוקר בימי שני, מפגשים אחרי העבודה ואירועי צוות נוספים.
- שוברי ארוחות Swile בסך 10 אירו ליום, במימון של 56% מצד Payplug.
- ביטוח בריאות Alan Blue Plan, במימון של 60% מצד Payplug.
- חופשת הורה שני (חוק ההורות).
- כיסוי של 50% מעלות מנויי התחבורה הציבורית או Vélib’.
- תמיכה בבריאות הנפש דרך Moka.care.
- פעילויות Windoo לספורט, לרווחה ולהתפתחות אישית.
- שני ימים בתשלום בכל שנה להתנדבות בארגוני צדקה במסגרת יוזמות גיבוש צוות.