Payplug ni kampuni ya Ulaya ya teknolojia ya kifedha na programu kama huduma (SaaS) inayowahudumia wafanyabiashara kwa miundombinu ya malipo ya biashara za mtandaoni, madukani na kupitia njia mbalimbali. Mfumo wake unaunganisha ukurasa wa malipo, Pay by Link, malipo yaliyogawanywa, udhibiti wa ulaghai, uboreshaji wa malipo ya ndani, upatanishaji wa miamala na dashibodi ya Cockpit, na kuwasaidia wafanyabiashara kudhibiti upokeaji wa malipo na shughuli za kifedha katika sehemu moja. Kupitia miunganisho na ushirikiano, ikiwemo Groupe BPCE na Cartes Bancaires, Payplug husaidia kuboresha utendaji wa malipo na kuweka udhibiti wa hatari na miamala kwa pamoja nchini Ufaransa na kote Ulaya.
Manajer Kanal, Kemitraan ISV
Merekrut dan mengaktifkan mitra ISV untuk Payplug, penyedia pembayaran asal Prancis. Mengembangkan peluang kemitraan, menegosiasikan perjanjian, dan membantu mitra mendapatkan kesepakatan pertama.
Deskripsi
- Mengembangkan dan mengelola jalur perekrutan ISV yang selaras dengan profil mitra sasaran, industri prioritas, dan tujuan pertumbuhan.
- Mencari dan menjalin hubungan dengan vendor perangkat lunak yang berpotensi mendistribusikan Payplug melalui model grey-label.
- Mengevaluasi basis pelanggan, momentum penjualan, fokus industri, kemampuan distribusi, kematangan produk, dan potensi volume transaksi calon mitra.
- Menjalin hubungan dengan pengambil keputusan dan menyusun proposal kemitraan yang disesuaikan.
- Menyusun kasus bisnis dan menentukan model distribusi kemitraan.
- Menegosiasikan ketentuan komersial dan aspek ekonomi kemitraan.
- Mengelola proses kontrak bersama pemangku kepentingan internal dan eksternal.
- Mengoordinasikan tim Produk, Teknologi, Hukum, Keuangan, dan Operasi untuk meluncurkan kemitraan.
- Merencanakan peluncuran dan strategi awal ke pasar bersama mitra ISV.
- Melatih dan mendukung tim penjualan mitra.
- Membantu memperoleh perjanjian bertanda tangan pertama dengan mendukung prospek dan transaksi awal.
- Memantau metrik aktivasi dan mengatasi hambatan komersial atau operasional.
- Mempersiapkan mitra untuk beralih ke tim Scale.
Persyaratan
- Pengalaman dalam manajemen kanal, kemitraan, pengembangan bisnis, atau penjualan B2B di bidang SaaS, perangkat lunak, fintech, atau teknologi.
- Memahami ekosistem ISV, distribusi tertanam, model white-label atau grey-label, serta kemitraan teknologi.
- Pendekatan pengembangan bisnis yang proaktif, dengan kemampuan membangun hubungan baru, meyakinkan pengambil keputusan, dan mengubah prospek menjadi kemitraan.
- Mampu menyusun kasus bisnis, menegosiasikan perjanjian komersial, dan mengelola siklus kemitraan hingga penandatanganan.
- Mampu memahami produk dan model bisnis vendor perangkat lunak dengan cepat serta mengidentifikasi kesesuaian Payplug dengan proposisi nilai mereka.
- Organisasi yang kuat, mandiri, dan berorientasi pada hasil.
- Mampu mengelola beberapa siklus perekrutan mitra sekaligus.
- Mampu menghasilkan prospek dan transaksi awal serta menunjukkan potensi kemitraan untuk berkembang.
Tunjangan
- Pengaturan kerja hibrida.
- €350 untuk perlengkapan kantor di rumah.
- 25 hari cuti tahunan berbayar.
- 10 hari libur tambahan per tahun (RTT).
- Kopi, teh, camilan, sarapan hari Senin, acara setelah kerja, dan kegiatan tim lainnya.
- Voucher makan Swile €10 per hari, 56% ditanggung Payplug.
- Asuransi kesehatan Alan Blue Plan, 60% ditanggung Payplug.
- Cuti untuk orang tua kedua (Parental Act).
- Cakupan 50% biaya langganan transportasi umum atau Vélib’.
- Dukungan kesehatan mental Moka.care.
- Kegiatan Windoo untuk olahraga, kesejahteraan, dan pengembangan diri.
- Dua hari berbayar setiap tahun untuk menjadi sukarelawan di badan amal melalui kegiatan membangun tim.