Payplug är ett europeiskt fintech- och SaaS-företag som förser företag med betalningsinfrastruktur för handel online, i butik och via flera kanaler. Plattformen samlar kassalösning, Pay by Link, delade betalningar, bedrägerihantering, lokal optimering av betalningar, avstämning och Cockpit-instrumentpanelen, vilket hjälper handlare att hantera betalningsmottagning och finansiell verksamhet på ett ställe. Genom integrationer och partnerskap, bland annat med Groupe BPCE och Cartes Bancaires, stödjer Payplug betalningsresultat samt centraliserad risk- och transaktionshantering i Frankrike och Europa.
Kanalansvarig, ISV-partnerskap
Rekrytera och aktivera ISV-partner för Payplug, en fransk betalningsleverantör. Utveckla partnerskapsmöjligheter, förhandla avtal och hjälp partner att säkra sina första affärer.
Beskrivning
- Utveckla och hantera en pipeline för rekrytering av ISV-partner, i linje med målprofiler för partner, prioriterade branscher och tillväxtmål.
- Identifiera och engagera programvaruleverantörer med potential att distribuera Payplug via en gråetikettmodell.
- Utvärdera potentiella partner utifrån deras kundbaser, försäljningsutveckling, branschfokus, distributionsförmåga, produktmognad och möjliga transaktionsvolymer.
- Bygg relationer med beslutsfattare och ta fram skräddarsydda partnerskapsförslag.
- Ta fram affärskalkyler och fastställ distributionsmodeller för partnerskap.
- Förhandla kommersiella villkor och partnerskapets ekonomi.
- Hantera avtal med interna och externa intressenter.
- Samordna team inom produkt, teknik, juridik, ekonomi och drift för att lansera partnerskap.
- Planera lanseringar och inledande marknadsstrategier tillsammans med ISV-partner.
- Utbilda och stötta partnernas säljteam.
- Hjälp till att säkra de första undertecknade avtalen genom att stötta tidiga leads och affärer.
- Följ upp aktiveringsmått och hantera kommersiella eller operativa hinder.
- Förbered partner för övergång till Scale-teamet.
Krav
- Erfarenhet av kanalhantering, partnerskap, affärsutveckling eller B2B-försäljning inom SaaS, programvara, fintech eller teknik.
- Kännedom om ISV-ekosystemet, inbäddad distribution, white label- eller gråetikettmodeller samt teknikpartnerskap.
- Ett proaktivt arbetssätt inom affärsutveckling och förmåga att skapa nya relationer, övertyga beslutsfattare och omvandla prospekt till partnerskap.
- Förmåga att ta fram affärskalkyler, förhandla kommersiella avtal och hantera partnerskapsprocesser fram till underskrift.
- Förmåga att snabbt förstå programvaruleverantörers produkter och affärsmodeller och se hur Payplug kan passa in i deras värdeerbjudanden.
- God organisationsförmåga, självständighet och resultatinriktning.
- Förmåga att hantera flera partnerrekryteringsprocesser samtidigt.
- Förmåga att skapa tidiga leads och affärer och visa att ett partnerskap kan skalas upp.
Förmåner
- Hybridarbete.
- 350 € för utrustning till hemmakontoret.
- 25 dagars betald semester per år.
- 10 extra lediga dagar per år (RTT).
- Kaffe, te, snacks, måndagsfrukostar, after work-träffar och andra teamaktiviteter.
- Swile-måltidskuponger på 10 € per dag, till 56 % finansierade av Payplug.
- Sjukförsäkring enligt Alan Blue Plan, till 60 % finansierad av Payplug.
- Ledighet för den andra föräldern (Parental Act).
- 50 % ersättning för kollektivtrafik eller Vélib’-abonnemang.
- Stöd för psykisk hälsa via Moka.care.
- Aktiviteter inom sport, välmående och personlig utveckling via Windoo.
- Två betalda dagar per år för volontärarbete hos välgörenhetsorganisationer genom teambuildinginitiativ.