Payplug on eurooppalainen fintech- ja SaaS-yritys, joka tarjoaa yrityksille maksujen infrastruktuuria verkko-, myymälä- ja monikanavaiseen kaupankäyntiin. Sen alusta kokoaa yhteen kassaratkaisut, Pay by Link -maksut, jaetut maksut, petosten hallinnan, paikallisten maksutapojen optimoinnin, täsmäytyksen ja Cockpit-hallintapaneelin. Näin kauppiaat voivat hallita maksujen vastaanottoa ja talousprosesseja keskitetysti yhdessä paikassa. Groupe BPCE:n ja Cartes Bancairesin kaltaisten integraatioiden ja kumppanuuksien avulla Payplug tukee maksamisen tehokkuutta sekä riskien ja maksutapahtumien keskitettyä hallintaa Ranskassa ja muualla Euroopassa.
Kanavapäällikkö, ISV-kumppanuudet
Rekrytoi ja aktivoi ISV-kumppaneita Payplugille, ranskalaiselle maksupalveluntarjoajalle. Kehitä kumppanuuksia, neuvottele sopimuksia ja auta kumppaneita saamaan ensimmäiset kauppansa.
Kuvaus
- Kehitä ja hallinnoi ISV-kumppaneiden rekrytointiputkea, joka vastaa tavoiteltuja kumppaniprofiileja, painopistealoja ja kasvutavoitteita.
- Etsi ohjelmistotoimittajia, joilla on mahdollisuuksia jakaa Payplugia harmaan etiketin mallilla, ja ota heihin yhteyttä.
- Arvioi mahdollisten kumppaneiden asiakaskuntia, myynnin kehitystä, toimialapainotuksia, jakelukykyä, tuotteen kypsyyttä ja mahdollista maksutapahtumien määrää.
- Rakenna suhteita päätöksentekijöihin ja laadi räätälöityjä kumppanuusehdotuksia.
- Laadi liiketoimintaperusteluja ja määritä kumppanuuksien jakelumallit.
- Neuvottele kaupallisista ehdoista ja kumppanuuden taloudellisista rakenteista.
- Hallinnoi sopimusprosessia sisäisten ja ulkoisten sidosryhmien kanssa.
- Koordinoi tuote-, teknologia-, laki-, talous- ja operatiivisia tiimejä kumppanuuksien käynnistämiseksi.
- Suunnittele lanseeraukset ja alustavat markkinoilletulostrategiat ISV-kumppaneiden kanssa.
- Kouluta ja tue kumppaneiden myyntitiimejä.
- Auta saamaan ensimmäiset sopimukset allekirjoitetuiksi tukemalla alkuvaiheen liidejä ja kauppoja.
- Seuraa aktivointimittareita ja ratkaise kaupallisia tai operatiivisia esteitä.
- Valmistele kumppanit siirtymään Scale-tiimille.
Vaatimukset
- Kokemusta kanavahallinnasta, kumppanuuksista, liiketoiminnan kehittämisestä tai B2B-myynnistä SaaS-, ohjelmisto-, fintech- tai teknologiaympäristössä.
- ISV-ekosysteemin, sulautetun jakelun, white-label- tai grey-label-mallien sekä teknologiakumppanuuksien tuntemusta.
- Oma-aloitteinen ote liiketoiminnan kehittämiseen sekä kyky luoda uusia suhteita, vakuuttaa päätöksentekijöitä ja muuttaa potentiaaliset asiakkaat kumppaneiksi.
- Kyky laatia liiketoimintaperusteluja, neuvotella kaupallisista sopimuksista ja viedä kumppanuusprosessit allekirjoitukseen asti.
- Kyky omaksua nopeasti ohjelmistotoimittajien tuotteet ja liiketoimintamallit sekä tunnistaa, miten Payplug sopii niiden arvolupaukseen.
- Hyvät organisointitaidot, itsenäinen työote ja tuloshakuisuus.
- Kyky hallita useita kumppanien rekrytointiprosesseja samanaikaisesti.
- Kyky hankkia alkuvaiheen liidejä ja kauppoja sekä osoittaa kumppanuuden kasvupotentiaali.
Edut
- Hybridityöjärjestely.
- 350 euroa kotitoimiston laitteisiin.
- 25 palkallista vuosilomapäivää.
- 10 ylimääräistä vapaapäivää vuodessa (RTT).
- Kahvia, teetä, välipaloja, maanantaiaamiaisia, after work -tapaamisia ja muita tiimitapahtumia.
- 10 euron päivittäiset Swile-ateriakupongit, joista Payplug rahoittaa 56 %.
- Alan Blue Plan -sairausvakuutus, josta Payplug rahoittaa 60 %.
- Toisen vanhemman vapaa (Parental Act).
- 50 %:n korvaus joukkoliikenne- tai Vélib’-tilauksista.
- Moka.care-mielenterveystuki.
- Windoo-aktiviteetteja liikuntaan, hyvinvointiin ja henkilökohtaiseen kehittymiseen.
- Kaksi palkallista päivää vuodessa hyväntekeväisyystyöhön osallistumiseen tiimin yhteisten hankkeiden kautta.