Payplug on Euroopa fintech- ja SaaS-ettevõte, mis pakub ettevõtetele maksete infrastruktuuri veebi-, kaupluse- ja mitmekanalilise kaubanduse jaoks. Selle platvorm koondab kassalahenduse, Pay by Linki, jagatud maksed, pettuste halduse, kohalike makseviiside optimeerimise, maksete kooskõlastamise ja Cockpiti juhtpaneeli, aidates kaupmeestel hallata maksete vastuvõtmist ja finantstoiminguid ühes kohas. Tänu integratsioonidele ja partnerlustele, sealhulgas Groupe BPCE ja Cartes Bancairesiga, toetab Payplug maksete tulemuslikkust ning riskide ja tehingute tsentraliseeritud haldamist Prantsusmaal ja kogu Euroopas.
Kanalijuht, ISV-partnerlused
Värba ja käivita ISV-partnereid Prantsuse makseteenuse pakkujale Payplug. Arenda partnerlusvõimalusi, pea läbirääkimisi lepingute üle ning aita partneritel saada esimesed tehingud.
Kirjeldus
- Loo ja halda ISV-partnerite värbamisvoogu, mis toetab sihtpartnerite profiile, prioriteetseid tegevusalasid ja kasvueesmärke.
- Leia tarkvaratarnijaid, kellel on potentsiaali Payplugi levitada halli sildi mudeli kaudu, ning loo nendega kontakt.
- Hinda potentsiaalsete partnerite kliendibaasi, müügihoogu, tegevusala, turustusvõimekust, toote küpsust ja võimalikku tehingumahtu.
- Loo suhted otsustajatega ja kujunda partneritele kohandatud ettepanekuid.
- Koosta äripõhjendusi ja määra partnerluste turustusmudeleid.
- Pea läbirääkimisi äritingimuste ja partnerluse majandusmudeli üle.
- Korralda lepingute sõlmimist koos sise- ja väliste osapooltega.
- Koordineeri partnerluste käivitamiseks toote-, tehnoloogia-, õigus-, finants- ja operatsioonitiime.
- Kavanda koos ISV-partneritega lansseerimisi ja esialgseid turulemineku strateegiaid.
- Koolita partnerite müügitiime ja toeta neid.
- Aita saavutada esimesed allkirjastatud lepingud, toetades algfaasi müügivihjeid ja tehinguid.
- Jälgi aktiveerimise mõõdikuid ning lahenda ärilisi või tegevusega seotud takistusi.
- Valmista partnerid ette üleminekuks Scale-tiimi.
Nõuded
- Kogemus kanalihalduse, partnerluste, äriarenduse või B2B-müügiga SaaS-i, tarkvara, fintechi või tehnoloogia valdkonnas.
- ISV ökosüsteemi, integreeritud turustuse, white-label- või grey-label-mudelite ja tehnoloogiapartnerluste tundmine.
- Proaktiivne äriarenduse hoiak ning oskus luua uusi suhteid, veenda otsustajaid ja muuta potentsiaalsed partnerid tegelikeks partneriteks.
- Oskus koostada äripõhjendusi, pidada läbirääkimisi ärilepingute üle ja viia partnerlusprotsessid allkirjastamiseni.
- Oskus kiiresti mõista tarkvaratarnijate tooteid ja ärimudeleid ning tuvastada, kuidas Payplug sobitub nende väärtuspakkumisega.
- Hea organiseerimisoskus, iseseisvus ja tulemustele keskendumine.
- Oskus hallata korraga mitut partnerite värbamisprotsessi.
- Oskus luua varajasi müügivihjeid ja tehinguid ning näidata partnerluse kasvupotentsiaali.
Hüved
- Hübriidtöö võimalus.
- 350 eurot kodukontori seadmete jaoks.
- 25 tasustatud puhkusepäeva aastas.
- 10 täiendavat vaba päeva aastas (RTT).
- Kohv, tee, suupisted, esmaspäevahommikused hommikusöögid, tööjärgsed koosviibimised ja muud meeskonnaüritused.
- 10-eurosed Swile’i toidutalongid iga tööpäeva kohta, millest Payplug katab 56%.
- Alan Blue Plani tervisekindlustus, millest Payplug katab 60%.
- Teise vanema puhkus (Parental Act).
- 50% ühistranspordi või Vélib’i tellimuse maksumusest.
- Moka.care’i vaimse tervise tugi.
- Windoo tegevused spordi, heaolu ja isikliku arengu toetamiseks.
- Kaks tasustatud päeva aastas heategevusega tegelemiseks meeskonna ühistegevuste kaudu.