
Payplug هي شركة أوروبية في مجال التكنولوجيا المالية والبرمجيات كخدمة، توفّر للشركات بنية تحتية للدفع في التجارة الإلكترونية والمتاجر والتجارة متعددة القنوات. تجمع منصتها بين إتمام الدفع، والدفع عبر الرابط، والمدفوعات المقسّمة، وإدارة الاحتيال، وتحسين وسائل الدفع المحلية، والتسوية، ولوحة معلومات Cockpit، مما يساعد التجار على إدارة قبول المدفوعات والعمليات المالية من مكان واحد. ومن خلال عمليات التكامل والشراكات، بما في ذلك Groupe BPCE وCartes Bancaires، تدعم Payplug أداء المدفوعات والإدارة المركزية للمخاطر والمعاملات في فرنسا وأوروبا.
مدير قنوات شراكات مزودي البرمجيات المستقلين
استقطاب شركاء من مزودي البرمجيات المستقلين وتفعيلهم لصالح Payplug، مزود خدمات الدفع الفرنسي. تطوير فرص الشراكة والتفاوض على الاتفاقيات ومساعدة الشركاء في إبرام صفقاتهم الأولى.
الوصف
- تطوير وإدارة مسار استقطاب مزودي البرمجيات المستقلين بما يتماشى مع ملفات الشركاء المستهدفين والقطاعات ذات الأولوية وأهداف النمو.
- البحث عن موردي البرمجيات الذين يمكنهم توزيع خدمات Payplug عبر نموذج العلامة الرمادية والتواصل معهم.
- تقييم قواعد عملاء الشركاء المحتملين وزخم مبيعاتهم وتركيزهم القطاعي وقدراتهم التوزيعية ونضج منتجاتهم وحجم المعاملات المحتمل.
- بناء علاقات مع أصحاب القرار وصياغة عروض شراكة ملائمة.
- إعداد دراسات الجدوى وتحديد نماذج توزيع الشراكة.
- التفاوض على الشروط التجارية والجدوى الاقتصادية للشراكة.
- إدارة التعاقد بالتعاون مع الجهات الداخلية والخارجية المعنية.
- تنسيق عمل فرق المنتج والتقنية والشؤون القانونية والمالية والعمليات لإطلاق الشراكات.
- التخطيط لعمليات الإطلاق واستراتيجيات دخول السوق الأولية مع شركاء مزودي البرمجيات المستقلين.
- تدريب فرق مبيعات الشركاء ودعمها.
- المساعدة في إتمام الاتفاقيات الموقعة الأولى من خلال دعم الفرص والصفقات المبكرة.
- متابعة مؤشرات التفعيل ومعالجة العقبات التجارية أو التشغيلية.
- إعداد الشركاء للانتقال إلى فريق Scale.
المتطلبات
- خبرة في إدارة القنوات أو الشراكات أو تطوير الأعمال أو مبيعات الشركات في مجال البرمجيات كخدمة أو البرمجيات أو التكنولوجيا المالية أو التقنية.
- الإلمام بمنظومة مزودي البرمجيات المستقلين، والتوزيع المدمج، ونماذج العلامة البيضاء أو الرمادية، والشراكات التقنية.
- نهج استباقي في تطوير الأعمال، مع القدرة على بناء علاقات جديدة وإقناع أصحاب القرار وتحويل العملاء المحتملين إلى شركاء.
- القدرة على إعداد دراسات الجدوى والتفاوض على الاتفاقيات التجارية وإدارة دورات الشراكة حتى توقيعها.
- القدرة على فهم منتجات موردي البرمجيات ونماذج أعمالهم بسرعة وتحديد كيفية ملاءمة Payplug لعروضهم القيمة.
- مهارات قوية في التنظيم والاستقلالية والتركيز على النتائج.
- القدرة على إدارة عدة دورات لاستقطاب الشركاء في الوقت نفسه.
- القدرة على توليد فرص وصفقات مبكرة وإثبات إمكانات نمو الشراكة.
المزايا
- نظام عمل هجين.
- مساهمة بقيمة 350 يورو لشراء تجهيزات المكتب المنزلي.
- 25 يومًا من الإجازة السنوية مدفوعة الأجر.
- 10 أيام إجازة إضافية سنويًا (RTT).
- قهوة وشاي ووجبات خفيفة ووجبات إفطار يوم الاثنين ولقاءات بعد العمل وفعاليات أخرى للفريق.
- قسائم وجبات Swile بقيمة 10 يورو يوميًا، تمول Payplug نسبة 56% منها.
- تأمين صحي بخطة Alan Blue، تمول Payplug نسبة 60% منه.
- إجازة الوالد الثاني (قانون الوالدية).
- تغطية 50% من اشتراكات النقل العام أو Vélib’.
- دعم للصحة النفسية عبر Moka.care.
- أنشطة Windoo للرياضة والرفاه والتطوير الشخصي.
- يومان مدفوعان كل عام للتطوع مع الجمعيات الخيرية ضمن مبادرات بناء الفريق.