Payplug er et europeisk fintech- og SaaS-selskap som leverer betalingsinfrastruktur til virksomheter innen netthandel, butikkhandel og omnichannel-handel. Plattformen samler utsjekking, Pay by Link, delte betalinger, svindelhåndtering, lokal optimalisering av betalinger, avstemming og Cockpit-dashbordet, slik at forhandlere kan håndtere betalingsmottak og finansiell drift på ett sted. Gjennom integrasjoner og partnerskap, blant annet med Groupe BPCE og Cartes Bancaires, støtter Payplug betalingsresultater samt sentralisert risiko- og transaksjonshåndtering i Frankrike og Europa.
Kanalansvarlig, ISV-partnerskap
Rekrutter og aktiver ISV-partnere for Payplug, en fransk betalingstilbyder. Utvikle partnerskapsmuligheter, forhandle avtaler og hjelpe partnerne med å sikre sine første salg.
Beskrivelse
- Utvikle og administrere en pipeline for rekruttering av ISV-partnere, i tråd med målprofiler for partnere, prioriterte bransjer og vekstmål.
- Finne og engasjere programvareleverandører med potensial til å distribuere Payplug gjennom en gråetikettmodell.
- Vurdere potensielle partnere ut fra kundebaser, salgsmomentum, bransjefokus, distribusjonskapasitet, produktmodenhet og potensielt transaksjonsvolum.
- Bygge relasjoner med beslutningstakere og utforme tilpassede partnerskapsforslag.
- Utarbeide forretningsgrunnlag og fastsette distribusjonsmodeller for partnerskap.
- Forhandle kommersielle vilkår og partnerskapets økonomi.
- Håndtere kontraktsinngåelse med interne og eksterne interessenter.
- Koordinere team innen produkt, teknologi, juridiske forhold, økonomi og drift for å lansere partnerskap.
- Planlegge lanseringer og innledende go-to-market-strategier med ISV-partnere.
- Opplære og støtte partnernes salgsteam.
- Bidra til å sikre de første signerte avtalene ved å støtte tidlige leads og salg.
- Følge med på aktiveringsmålinger og håndtere kommersielle eller operasjonelle hindringer.
- Forberede partnere på overgangen til Scale-teamet.
Krav
- Erfaring med kanalstyring, partnerskap, forretningsutvikling eller B2B-salg innen SaaS, programvare, fintech eller teknologi.
- Kjennskap til ISV-økosystemet, innebygd distribusjon, white label- eller gråetikettmodeller og teknologipartnerskap.
- En proaktiv tilnærming til forretningsutvikling, med evne til å etablere nye relasjoner, overbevise beslutningstakere og gjøre potensielle kunder til partnere.
- Evne til å utarbeide forretningsgrunnlag, forhandle kommersielle avtaler og håndtere partnerskapsløp frem til signering.
- Evne til raskt å forstå programvareleverandørers produkter og forretningsmodeller og identifisere hvordan Payplug kan passe inn i deres verdiforslag.
- Gode organiseringsevner, selvstendighet og resultatorientering.
- Evne til å håndtere flere partnerrekrutteringsløp samtidig.
- Evne til å skape tidlige leads og salg og vise at et partnerskap kan skaleres.
Fordeler
- Hybrid arbeidsordning.
- 350 € til utstyr for hjemmekontor.
- 25 dagers betalt ferie per år.
- 10 ekstra fridager per år (RTT).
- Kaffe, te, snacks, mandagsfrokost, sammenkomster etter jobb og andre teamaktiviteter.
- Swile-måltidskuponger på 10 € per dag, med 56 % finansiert av Payplug.
- Helseforsikring med Alan Blue Plan, med 60 % finansiert av Payplug.
- Permisjon for den andre forelderen (Parental Act).
- 50 % dekning av abonnement på kollektivtransport eller Vélib’.
- Støtte for psykisk helse gjennom Moka.care.
- Aktiviteter innen sport, velvære og personlig utvikling gjennom Windoo.
- To betalte dager hvert år til frivillig arbeid for veldedige organisasjoner gjennom teambuildinginitiativ.