渠道经理，ISV合作伙伴
为 Payplug 这家法国支付服务商招募并激活 ISV 合作伙伴。 拓展合作机会、协商协议，并协助合作伙伴拿下首批交易。
描述
- 建立并管理 ISV 招募管线，使其符合目标合作伙伴画像、重点行业和增长目标。
- 寻找有潜力通过灰标模式分销 Payplug 的软件供应商，并与其建立联系。
- 评估潜在合作伙伴的客户群、销售势头、行业重点、分销能力、产品成熟度和潜在交易量。
- 与决策者建立关系，并制定量身定制的合作提案。
- 制定商业论证，并确定合作分销模式。
- 协商商务条款和合作收益安排。
- 与内部和外部相关方共同管理合同签署。
- 协调产品、技术、法务、财务和运营团队，推动合作上线。
- 与 ISV 合作伙伴规划上线和初期市场推广策略。
- 培训并支持合作伙伴的销售团队。
- 支持早期潜在客户和交易，帮助促成首批已签署协议。
- 监测激活指标，并解决商务或运营障碍。
- 为合作伙伴转交给规模化团队做好准备。
任职要求
- 拥有 SaaS、软件、金融科技或科技领域的渠道管理、合作伙伴关系、业务拓展或 B2B 销售经验。
- 熟悉 ISV 生态、嵌入式分销、白标或灰标模式以及技术合作。
- 具备积极主动的业务拓展方式，能够建立新关系、说服决策者并将潜在客户转化为合作伙伴。
- 能够制定商业论证、协商商务协议，并管理合作周期直至签署。
- 能够快速理解软件供应商的产品和商业模式，并识别 Payplug 如何契合其价值主张。
- 组织能力强，能够独立开展工作并专注于结果。
- 能够同时管理多个合作伙伴招募流程。
- 能够拓展早期潜在客户并促成交易，展现合作关系的规模化潜力。
福利待遇
- 混合办公安排。
- 提供 350 欧元的居家办公设备补贴。
- 每年 25 天带薪年假。
- 每年额外 10 天休假（RTT）。
- 提供咖啡、茶、零食、周一早餐、下班后聚会及其他团队活动。
- 每天提供 10 欧元的 Swile 餐券，其中 56% 由 Payplug 承担。
- 提供 Alan Blue Plan 健康保险，其中 60% 由 Payplug 承担。
- 享有第二家长假（Parental Act）。
- 承担公共交通或 Vélib’ 订阅费用的 50%。
- 提供 Moka.care 心理健康支持。
- 提供 Windoo 体育、身心健康和个人发展活动。
- 每年可带薪参加两天通过团队建设活动组织的慈善志愿服务。