Payplug je europska fintech i SaaS tvrtka koja poslovnim korisnicima pruža platnu infrastrukturu za internetsku, fizičku i omnichannel trgovinu. Njegova platforma objedinjuje naplatu, plaćanje putem poveznice Pay by Link, podijeljena plaćanja, upravljanje prijevarama, optimizaciju lokalnih načina plaćanja, usklađivanje transakcija i nadzornu ploču Cockpit, čime trgovcima pomaže upravljati prihvatom plaćanja i financijskim poslovanjem na jednom mjestu. Kroz integracije i partnerstva, uključujući Groupe BPCE i Cartes Bancaires, Payplug podržava učinkovitost plaćanja te centralizirano upravljanje rizicima i transakcijama u Francuskoj i Europi.
Voditelj kanala za ISV partnerstva
Pronalazite i aktivirajte ISV partnere za Payplug, francuskog pružatelja platnih usluga. Razvijajte partnerske prilike, pregovarajte o ugovorima i pomozite partnerima sklopiti prve poslove.
Opis
- Razvijajte i vodite proces pronalaska ISV partnera u skladu s ciljnim profilima partnera, prioritetnim djelatnostima i ciljevima rasta.
- Pronalazite dobavljače softvera s potencijalom za distribuciju Paypluga prema grey-label modelu te stupajte s njima u kontakt.
- Procjenjujte korisničku bazu potencijalnih partnera, zamah prodaje, fokus djelatnosti, distribucijske mogućnosti, zrelost proizvoda i potencijalni obujam transakcija.
- Gradite odnose s donositeljima odluka i oblikujte prilagođene prijedloge partnerstva.
- Izrađujte poslovne slučajeve i određujte modele distribucije u okviru partnerstva.
- Pregovarajte o komercijalnim uvjetima i financijskoj strukturi partnerstva.
- Vodite ugovaranje s internim i vanjskim dionicima.
- Koordinirajte timove za proizvode, tehnologiju, pravne poslove, financije i operacije kako biste pokrenuli partnerstva.
- Planirajte pokretanje i početne strategije izlaska na tržište s ISV partnerima.
- Obučavajte i podržavajte prodajne timove partnera.
- Pomozite osigurati potpisivanje početnih ugovora tako što ćete podržati prve prilike i poslove.
- Pratite pokazatelje aktivacije i uklanjajte komercijalne ili operativne prepreke.
- Pripremajte partnere za prelazak u tim Scale.
Zahtjevi
- Iskustvo u upravljanju kanalima, partnerstvima, razvoju poslovanja ili B2B prodaji u okruženju SaaS-a, softvera, fintech-a ili tehnologije.
- Poznavanje ISV ekosustava, ugrađene distribucije, white-label ili grey-label modela i tehnoloških partnerstava.
- Proaktivan pristup razvoju poslovanja uz sposobnost uspostavljanja novih odnosa, uvjeravanja donositelja odluka i pretvaranja potencijalnih klijenata u partnere.
- Sposobnost izrade poslovnih slučajeva, pregovaranja o komercijalnim ugovorima i vođenja partnerskog ciklusa do potpisa.
- Sposobnost brzog razumijevanja proizvoda i poslovnih modela dobavljača softvera te prepoznavanja načina na koji se Payplug može uklopiti u njihove vrijednosne ponude.
- Izražene organizacijske sposobnosti, samostalnost i usmjerenost na rezultate.
- Sposobnost istodobnog vođenja više procesa pronalaska partnera.
- Sposobnost stvaranja početnih prilika i poslova te pokazivanja potencijala partnerstva za rast.
Pogodnosti
- Hibridni način rada.
- 350 € za opremu za kućni ured.
- 25 dana plaćenog godišnjeg odmora.
- 10 dodatnih slobodnih dana godišnje (RTT).
- Kava, čaj, grickalice, ponedjeljni doručci, druženja nakon posla i druga timska događanja.
- Dnevni bonovi za obrok Swile u vrijednosti od 10 €, uz 56 % pokrića troška od strane Paypluga.
- Zdravstveno osiguranje Alan Blue Plan, uz 60 % pokrića troška od strane Paypluga.
- Dopust za drugog roditelja (Parental Act).
- Pokriće 50 % troška pretplate na javni prijevoz ili Vélib’.
- Podrška za mentalno zdravlje putem Moka.care.
- Aktivnosti Windoo za sport, dobrobit i osobni razvoj.
- Dva plaćena dana godišnje za volontiranje u dobrotvornim organizacijama kroz team building aktivnosti.