Payplug je európska fintechová a SaaS spoločnosť, ktorá poskytuje firmám platobnú infraštruktúru pre online, kamenný a omnichannel obchod. Jej platforma spája platobnú bránu, platby prostredníctvom odkazu Pay by Link, rozdelené platby, správu podvodov, optimalizáciu miestnych platobných metód, párovanie platieb a dashboard Cockpit, vďaka čomu môžu obchodníci spravovať akceptáciu platieb a finančné operácie na jednom mieste. Prostredníctvom integrácií a partnerstiev vrátane Groupe BPCE a Cartes Bancaires podporuje Payplug výkonnosť platieb a centralizovanú správu rizík a transakcií vo Francúzsku a Európe.
Manažér kanálových partnerstiev ISV
Získavajte a aktivujte partnerov ISV pre Payplug, francúzskeho poskytovateľa platobných služieb. Rozvíjajte partnerské príležitosti, rokujte o dohodách a pomáhajte partnerom uzatvárať prvé obchody.
Popis
- Rozvíjajte a spravujte náborový lievik partnerov ISV v súlade s cieľovými profilmi partnerov, prioritnými odvetviami a cieľmi rastu.
- Vyhľadávajte dodávateľov softvéru s potenciálom distribuovať Payplug v modeli grey-label a nadväzujte s nimi spoluprácu.
- Posudzujte zákaznícku základňu potenciálnych partnerov, dynamiku predaja, zameranie na odvetvia, distribučné možnosti, vyspelosť produktu a potenciálny objem transakcií.
- Budujte vzťahy s osobami s rozhodovacou právomocou a pripravujte ponuky partnerstva na mieru.
- Pripravujte obchodné prípady a určujte modely distribúcie v rámci partnerstva.
- Rokujte o obchodných podmienkach a ekonomike partnerstva.
- Riadiť uzatváranie zmlúv s internými aj externými zainteresovanými stranami.
- Koordinujte tímy produktového vývoja, technológií, právneho oddelenia, financií a prevádzky pri spúšťaní partnerstiev.
- Plánujte spustenie a počiatočné stratégie uvedenia na trh spolu s partnermi ISV.
- Školte a podporujte obchodné tímy partnerov.
- Pomáhajte zabezpečiť podpis prvých dohôd podporou počiatočných príležitostí a obchodov.
- Sledujte metriky aktivácie a riešte obchodné alebo prevádzkové prekážky.
- Pripravujte partnerov na prechod do tímu Scale.
Požiadavky
- Skúsenosti s riadením kanálov, partnerstvami, rozvojom obchodu alebo predajom B2B v prostredí SaaS, softvéru, fintechu alebo technológií.
- Znalosť ekosystému ISV, zabudovanej distribúcie, modelov white-label alebo grey-label a technologických partnerstiev.
- Proaktívny prístup k rozvoju obchodu a schopnosť nadväzovať nové vzťahy, presvedčiť osoby s rozhodovacou právomocou a premieňať obchodné príležitosti na partnerstvá.
- Schopnosť pripravovať obchodné prípady, rokovať o obchodných dohodách a riadiť celý partnerský cyklus až po podpis.
- Schopnosť rýchlo porozumieť produktom a obchodným modelom dodávateľov softvéru a určiť, ako môže Payplug zapadnúť do ich hodnotovej ponuky.
- Výborné organizačné schopnosti, samostatnosť a orientácia na výsledky.
- Schopnosť súčasne riadiť viacero náborových cyklov partnerov.
- Schopnosť vytvárať počiatočné obchodné príležitosti a obchody a preukázať potenciál partnerstva na ďalší rast.
Benefity
- Hybridný spôsob práce.
- Príspevok 350 € na vybavenie domácej kancelárie.
- 25 dní platenej dovolenky ročne.
- 10 dní voľna navyše ročne (RTT).
- Káva, čaj, občerstvenie, pondelkové raňajky, stretnutia po práci a ďalšie tímové podujatia.
- Stravné poukážky Swile v hodnote 10 € na deň, ktoré Payplug hradí na 56 %.
- Zdravotné poistenie Alan Blue Plan, ktoré Payplug hradí na 60 %.
- Voľno pre druhého rodiča (Parental Act).
- Príspevok vo výške 50 % na predplatné verejnej dopravy alebo Vélib’.
- Podpora duševného zdravia cez Moka.care.
- Aktivity Windoo zamerané na šport, pohodu a osobný rozvoj.
- Dva platené dni ročne na dobrovoľnícku činnosť pre charitatívne organizácie v rámci teambuildingových aktivít.