Η Payplug είναι ευρωπαϊκή εταιρεία fintech και λογισμικού ως υπηρεσίας, που παρέχει στις επιχειρήσεις υποδομή πληρωμών για ηλεκτρονικό, φυσικό και πολυκαναλικό εμπόριο. Η πλατφόρμα της συνδυάζει την ολοκλήρωση αγορών, τις πληρωμές μέσω συνδέσμου, τις τμηματικές πληρωμές, τη διαχείριση απάτης, τη βελτιστοποίηση τοπικών μεθόδων πληρωμής, τη συμφωνία συναλλαγών και τον πίνακα ελέγχου Cockpit, βοηθώντας τους εμπόρους να διαχειρίζονται την αποδοχή πληρωμών και τις χρηματοοικονομικές λειτουργίες από ένα σημείο. Μέσω ενσωματώσεων και συνεργασιών, όπως με τις Groupe BPCE και Cartes Bancaires, η Payplug υποστηρίζει την απόδοση των πληρωμών και την κεντρική διαχείριση κινδύνων και συναλλαγών στη Γαλλία και την Ευρώπη.
Διευθυντής καναλιών για συνεργασίες με ανεξάρτητους προμηθευτές λογισμικού
Προσέλκυση και ενεργοποίηση συνεργατών ISV για την Payplug, έναν γαλλικό πάροχο πληρωμών. Ανάπτυξη ευκαιριών συνεργασίας, διαπραγμάτευση συμφωνιών και υποστήριξη των συνεργατών για την εξασφάλιση των πρώτων τους συμφωνιών.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και διαχείριση μιας ροής προσέλκυσης ISV σύμφωνα με τα προφίλ συνεργατών-στόχων, τους κλάδους προτεραιότητας και τους στόχους ανάπτυξης.
- Εντοπισμός και προσέγγιση προμηθευτών λογισμικού με δυνατότητα διανομής της Payplug μέσω μοντέλου grey label.
- Αξιολόγηση της πελατειακής βάσης, της δυναμικής πωλήσεων, της κλαδικής εστίασης, των δυνατοτήτων διανομής, της ωριμότητας προϊόντος και του δυνητικού όγκου συναλλαγών των υποψήφιων συνεργατών.
- Ανάπτυξη σχέσεων με τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και διαμόρφωση προτάσεων συνεργασίας προσαρμοσμένων στις ανάγκες τους.
- Κατάρτιση επιχειρηματικών σχεδίων και καθορισμός μοντέλων διανομής της συνεργασίας.
- Διαπραγμάτευση εμπορικών όρων και οικονομικών παραμέτρων της συνεργασίας.
- Διαχείριση συμβάσεων με εσωτερικά και εξωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη.
- Συντονισμός των ομάδων Προϊόντος, Τεχνολογίας, Νομικών, Οικονομικών και Λειτουργιών για την έναρξη συνεργασιών.
- Σχεδιασμός λανσαρισμάτων και αρχικών στρατηγικών εισόδου στην αγορά με συνεργάτες ISV.
- Εκπαίδευση και υποστήριξη των ομάδων πωλήσεων των συνεργατών.
- Υποστήριξη των πρώτων δυνητικών πελατών και συμφωνιών, ώστε να εξασφαλιστούν οι αρχικές υπογεγραμμένες συμβάσεις.
- Παρακολούθηση των μετρήσεων ενεργοποίησης και αντιμετώπιση εμπορικών ή λειτουργικών εμποδίων.
- Προετοιμασία των συνεργατών για τη μετάβασή τους στην ομάδα Scale.
Απαιτήσεις
- Εμπειρία στη διαχείριση καναλιών, στις συνεργασίες, στην επιχειρηματική ανάπτυξη ή στις B2B πωλήσεις σε περιβάλλον SaaS, λογισμικού, fintech ή τεχνολογίας.
- Εξοικείωση με το οικοσύστημα ISV, την ενσωματωμένη διανομή, τα μοντέλα white label ή grey label και τις τεχνολογικές συνεργασίες.
- Προδραστική προσέγγιση στην επιχειρηματική ανάπτυξη, με ικανότητα δημιουργίας νέων σχέσεων, πειθούς των υπευθύνων λήψης αποφάσεων και μετατροπής υποψήφιων πελατών σε συνεργάτες.
- Ικανότητα ανάπτυξης επιχειρηματικών σχεδίων, διαπραγμάτευσης εμπορικών συμφωνιών και διαχείρισης του κύκλου συνεργασίας έως την υπογραφή.
- Ικανότητα γρήγορης κατανόησης των προϊόντων και των επιχειρηματικών μοντέλων των προμηθευτών λογισμικού, καθώς και εντοπισμού του τρόπου με τον οποίο η Payplug μπορεί να ενταχθεί στις προτάσεις αξίας τους.
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες, αυτονομία και προσανατολισμός στα αποτελέσματα.
- Ικανότητα ταυτόχρονης διαχείρισης πολλών κύκλων προσέλκυσης συνεργατών.
- Ικανότητα δημιουργίας αρχικών δυνητικών πελατών και συμφωνιών, καθώς και ανάδειξης της δυνατότητας κλιμάκωσης μιας συνεργασίας.
Παροχές
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας.
- 350 € για εξοπλισμό οικιακού γραφείου.
- 25 ημέρες ετήσιας άδειας μετ’ αποδοχών.
- 10 επιπλέον ημέρες άδειας ετησίως (RTT).
- Καφές, τσάι, σνακ, πρωινό κάθε Δευτέρα, συναντήσεις μετά τη δουλειά και άλλες ομαδικές εκδηλώσεις.
- Κουπόνια γεύματος Swile αξίας 10 € ανά ημέρα, με κάλυψη 56% από την Payplug.
- Ασφάλιση υγείας Alan Blue Plan, με κάλυψη 60% από την Payplug.
- Άδεια δεύτερου γονέα (Νόμος περί Γονικής Άδειας).
- Κάλυψη του 50% των συνδρομών στα μέσα μαζικής μεταφοράς ή στο Vélib’.
- Υποστήριξη ψυχικής υγείας μέσω της Moka.care.
- Δραστηριότητες Windoo για άθληση, ευεξία και προσωπική ανάπτυξη.
- Δύο ημέρες μετ’ αποδοχών κάθε χρόνο για εθελοντισμό σε φιλανθρωπικούς οργανισμούς στο πλαίσιο ομαδικών δράσεων.