Payplug ist ein europäisches Fintech- und SaaS-Unternehmen, das Unternehmen mit Zahlungsinfrastrukturen für den Online-, stationären und Omnichannel-Handel unterstützt. Die Plattform bündelt Checkout, Pay by Link, geteilte Zahlungen, Betrugsmanagement, die Optimierung lokaler Zahlungsmethoden, Zahlungsabgleich und das Cockpit-Dashboard. Damit können Händler ihre Zahlungsakzeptanz und ihre Finanzprozesse zentral verwalten. Durch Integrationen und Partnerschaften, unter anderem mit der Groupe BPCE und Cartes Bancaires, unterstützt Payplug die Zahlungsleistung sowie ein zentrales Risiko- und Transaktionsmanagement in Frankreich und Europa.
Channel Manager für ISV-Partnerschaften
Gewinnen und aktivieren Sie ISV-Partner für Payplug, einen französischen Zahlungsanbieter. Entwickeln Sie Partnerschaftsmöglichkeiten, verhandeln Sie Vereinbarungen und unterstützen Sie Partner beim Abschluss ihrer ersten Deals.
Beschreibung
- Entwickeln und verwalten Sie eine Pipeline zur Gewinnung von ISV-Partnern, abgestimmt auf Zielprofile, priorisierte Branchen und Wachstumsziele.
- Identifizieren und gewinnen Sie Softwareanbieter, die Payplug über ein Grey-Label-Modell vertreiben können.
- Bewerten Sie Kundenstamm, Vertriebsdynamik, Branchenschwerpunkte, Vertriebskapazitäten, Produktreife und potenzielle Transaktionsvolumina möglicher Partner.
- Knüpfen Sie Beziehungen zu Entscheidungsträgern und erarbeiten Sie passende Partnerschaftsangebote.
- Erstellen Sie Business Cases und legen Sie Vertriebsmodelle für Partnerschaften fest.
- Verhandeln Sie kommerzielle Konditionen und die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen der Partnerschaften.
- Steuern Sie die Vertragsgestaltung mit internen und externen Beteiligten.
- Koordinieren Sie die Teams aus Produkt, Technologie, Recht, Finanzen und Operations, um Partnerschaften zu starten.
- Planen Sie Markteinführungen und erste Go-to-Market-Strategien gemeinsam mit ISV-Partnern.
- Schulen und unterstützen Sie die Vertriebsteams der Partner.
- Unterstützen Sie frühe Leads und Deals, um die ersten unterzeichneten Vereinbarungen zu sichern.
- Überwachen Sie Aktivierungskennzahlen und beseitigen Sie kommerzielle oder operative Hindernisse.
- Bereiten Sie den Übergang der Partner an das Scale-Team vor.
Anforderungen
- Erfahrung im Channel Management, im Partnerschaftsmanagement, in der Geschäftsentwicklung oder im B2B-Vertrieb in den Bereichen SaaS, Software, Fintech oder Technologie.
- Vertrautheit mit dem ISV-Ökosystem, integrierten Vertriebsmodellen, White-Label- oder Grey-Label-Modellen und Technologiepartnerschaften.
- Eine proaktive Herangehensweise an die Geschäftsentwicklung sowie die Fähigkeit, neue Beziehungen aufzubauen, Entscheidungsträger zu überzeugen und Interessenten als Partner zu gewinnen.
- Fähigkeit, Business Cases zu entwickeln, kommerzielle Vereinbarungen auszuhandeln und Partnerschaften bis zur Unterzeichnung zu begleiten.
- Fähigkeit, die Produkte und Geschäftsmodelle von Softwareanbietern schnell zu verstehen und zu erkennen, wie Payplug in deren Wertversprechen passt.
- Ausgeprägte Organisationsfähigkeit, Selbstständigkeit und Ergebnisorientierung.
- Fähigkeit, mehrere Partnergewinnungsprozesse gleichzeitig zu steuern.
- Fähigkeit, erste Leads und Deals zu generieren und das Skalierungspotenzial einer Partnerschaft aufzuzeigen.
Zusatzleistungen
- Hybrides Arbeitsmodell.
- 350 € Zuschuss für die Ausstattung des Homeoffice.
- 25 bezahlte Urlaubstage pro Jahr.
- 10 zusätzliche freie Tage pro Jahr (RTT).
- Kaffee, Tee, Snacks, Montagsfrühstücke, After-Work-Treffen und weitere Teamevents.
- Tägliche Swile-Essensgutscheine im Wert von 10 €, zu 56 % von Payplug finanziert.
- Krankenversicherung im Alan Blue Plan, zu 60 % von Payplug finanziert.
- Freistellung für den zweiten Elternteil (Parental Act).
- 50 % Zuschuss zu den Kosten für den öffentlichen Nahverkehr oder Vélib’-Abos.
- Psychologische Unterstützung durch Moka.care.
- Aktivitäten für Sport, Wohlbefinden und persönliche Entwicklung über Windoo.
- Zwei bezahlte Tage pro Jahr für ehrenamtliches Engagement bei gemeinnützigen Organisationen im Rahmen von Teambuilding-Initiativen.