Payplug è un’azienda europea di tecnologia finanziaria e SaaS che offre alle imprese un’infrastruttura di pagamento per il commercio online, nei negozi fisici e omnicanale. La sua piattaforma riunisce il checkout, Pay by Link, i pagamenti frazionati, la gestione delle frodi, l’ottimizzazione dei metodi di pagamento locali, la riconciliazione e la dashboard Cockpit, aiutando i commercianti a gestire l’accettazione dei pagamenti e le operazioni finanziarie in un unico luogo. Attraverso integrazioni e partnership, tra cui quelle con Groupe BPCE e Cartes Bancaires, Payplug sostiene le prestazioni dei pagamenti e la gestione centralizzata dei rischi e delle transazioni in Francia e in Europa.
Responsabile delle partnership con ISV
Reclutare e attivare partner ISV per Payplug, un fornitore francese di servizi di pagamento. Sviluppare opportunità di partnership, negoziare accordi e aiutare i partner a concludere i primi contratti.
Descrizione
- Sviluppare e gestire una pipeline di reclutamento di ISV in linea con i profili dei partner target, i settori prioritari e gli obiettivi di crescita.
- Individuare e coinvolgere fornitori di software con il potenziale per distribuire Payplug attraverso un modello a marchio grigio.
- Valutare la base clienti, l’andamento delle vendite, il focus settoriale, le capacità distributive, la maturità del prodotto e i potenziali volumi di transazioni dei partner candidati.
- Creare relazioni con i decisori e definire proposte di partnership su misura.
- Elaborare business case e definire i modelli di distribuzione delle partnership.
- Negoziare le condizioni commerciali e gli aspetti economici delle partnership.
- Gestire la contrattualizzazione con gli stakeholder interni ed esterni.
- Coordinare i team di Prodotto, Tecnologia, Legale, Finanza e Operations per avviare le partnership.
- Pianificare i lanci e le strategie iniziali di go-to-market con i partner ISV.
- Formare e supportare i team commerciali dei partner.
- Aiutare a ottenere i primi accordi firmati supportando i lead e le trattative iniziali.
- Monitorare le metriche di attivazione e risolvere gli ostacoli commerciali o operativi.
- Preparare i partner al passaggio al team Scale.
Requisiti
- Esperienza nella gestione dei canali, nelle partnership, nello sviluppo commerciale o nelle vendite B2B in ambito SaaS, software, fintech o tecnologia.
- Familiarità con l’ecosistema ISV, la distribuzione integrata, i modelli white-label o grey-label e le partnership tecnologiche.
- Approccio proattivo allo sviluppo commerciale, con capacità di avviare nuove relazioni, convincere i decisori e convertire i potenziali clienti in partner.
- Capacità di elaborare business case, negoziare accordi commerciali e gestire i cicli di partnership fino alla firma.
- Capacità di comprendere rapidamente i prodotti e i modelli di business dei fornitori di software e di individuare come Payplug possa integrarsi nelle loro proposte di valore.
- Ottime capacità organizzative, autonomia e orientamento ai risultati.
- Capacità di gestire contemporaneamente diversi cicli di reclutamento dei partner.
- Capacità di generare lead e trattative iniziali e dimostrare il potenziale di crescita di una partnership.
Benefit
- Modalità di lavoro ibrida.
- 350 € per l’attrezzatura da lavoro a casa.
- 25 giorni di ferie retribuite all’anno.
- 10 giorni aggiuntivi di riposo all’anno (RTT).
- Caffè, tè, snack, colazioni del lunedì, incontri dopo il lavoro e altri eventi di team.
- Buoni pasto Swile da 10 € al giorno, finanziati al 56% da Payplug.
- Assicurazione sanitaria Alan Blue Plan, finanziata al 60% da Payplug.
- Congedo per il secondo genitore (Parental Act).
- Copertura del 50% degli abbonamenti ai mezzi pubblici o a Vélib’.
- Supporto per la salute mentale tramite Moka.care.
- Attività Windoo dedicate allo sport, al benessere e allo sviluppo personale.
- Due giorni retribuiti all’anno per fare volontariato presso enti benefici attraverso iniziative di team building.