Payplugは、オンライン、実店舗、オムニチャネルコマース向けの決済インフラを企業に提供する、欧州のフィンテックおよびSaaS企業です。同社のプラットフォームには、チェックアウト、Pay by Link、分割決済、不正利用管理、現地決済の最適化、照合、Cockpitダッシュボードが統合されており、加盟店は決済受付と財務業務を一元管理できます。Groupe BPCEやCartes Bancairesなどとの連携・提携を通じて、Payplugはフランスおよび欧州全域における決済パフォーマンスの向上と、リスクおよび取引管理の一元化を支援しています。
チャネルマネージャー、ISVパートナーシップ
フランスの決済サービス事業者PayplugのISVパートナーを開拓し、稼働を促進します。 提携機会の創出や契約交渉を行い、パートナーの初期案件獲得を支援します。
仕事内容
- 対象となるパートナー像、重点業界、成長目標に沿ったISV開拓パイプラインを構築・管理する。
- グレーレーベルモデルでPayplugを販売できる可能性のあるソフトウェアベンダーを探し、関係を築く。
- 候補パートナーの顧客基盤、販売状況、注力業界、販売能力、製品の成熟度、取引見込み額を評価する。
- 意思決定者との関係を構築し、個別最適化した提携案をまとめる。
- 事業性を検討し、提携の販売モデルを決定する。
- 商取引条件と提携の収益条件を交渉する。
- 社内外の関係者と契約手続きを管理する。
- 製品、技術、法務、財務、オペレーション各チームを調整し、提携を立ち上げる。
- ISVパートナーとローンチおよび初期の市場開拓戦略を計画する。
- パートナーの営業チームをトレーニングし、支援する。
- 初期の見込み顧客や案件を支援し、最初の契約締結を後押しする。
- 稼働指標を確認し、商務面または運用面の障害に対処する。
- パートナーをScaleチームへ引き継ぐ準備を整える。
応募要件
- SaaS、ソフトウェア、フィンテック、またはテクノロジー分野で、チャネル管理、パートナーシップ、事業開発、もしくはB2B営業の経験があること。
- ISVエコシステム、組み込み型販売、ホワイトラベルまたはグレーレーベルモデル、テクノロジー提携に精通していること。
- 新たな関係を築き、意思決定者を説得し、見込み顧客をパートナーシップへと結び付ける、主体的な事業開発力があること。
- 事業性を検討し、商業契約を交渉し、締結まで提携サイクルを管理できること。
- ソフトウェアベンダーの製品とビジネスモデルをすばやく理解し、Payplugがその価値提案にどう適合するかを見極められること。
- 優れた整理力、自律性、成果重視の姿勢があること。
- 複数のパートナー開拓案件を同時に管理できること。
- 初期の見込み顧客や案件を創出し、提携の拡大可能性を示せること。
福利厚生
- ハイブリッド勤務制度。
- 在宅勤務用機器に350ユーロを支給。
- 年間25日の有給休暇。
- 年間10日の追加休暇（RTT）。
- コーヒー、紅茶、軽食、月曜の朝食、仕事後の懇親会など、チームイベントを実施。
- 1日10ユーロ分のSwile食事券を支給（56％をPayplugが負担）。
- Alan Blue Planの健康保険（60％をPayplugが負担）。
- 第二親休暇（Parental Act）。
- 公共交通機関またはVélib’の定期利用料を50％補助。
- Moka.careによるメンタルヘルス支援。
- スポーツ、ウェルビーイング、自己啓発のためのWindooプログラム。
- チームビルディングの一環として、慈善団体でのボランティア活動に年間2日の有給休暇を取得可能。