Payplug는 온라인, 오프라인 매장 및 옴니채널 커머스를 위한 결제 인프라를 기업에 제공하는 유럽의 핀테크 및 SaaS 기업입니다. 이 플랫폼은 결제, Pay by Link, 분할 결제, 사기 관리, 현지 결제 최적화, 조정 및 Cockpit 대시보드를 통합해 가맹점이 결제 수납과 재무 운영을 한곳에서 관리할 수 있도록 지원합니다. Groupe BPCE와 Cartes Bancaires를 비롯한 기관과의 통합 및 파트너십을 통해 프랑스와 유럽 전역에서 결제 성과를 높이고 위험 및 거래 관리를 중앙화할 수 있도록 돕습니다.
채널 매니저, ISV 파트너십
프랑스 결제 서비스 제공업체 Payplug의 ISV 파트너를 발굴하고 활성화합니다. 파트너십 기회를 개발하고 계약을 협상하며 파트너의 초기 거래 성사를 지원합니다.
설명
- 목표 파트너 프로필, 우선 산업 및 성장 목표에 부합하는 ISV 발굴 파이프라인을 구축하고 관리합니다.
- 그레이 라벨 모델로 Payplug를 유통할 가능성이 있는 소프트웨어 공급업체를 찾아 관계를 형성합니다.
- 잠재 파트너의 고객 기반, 영업 모멘텀, 산업 집중도, 유통 역량, 제품 성숙도 및 잠재 거래량을 평가합니다.
- 의사 결정권자와 관계를 구축하고 맞춤형 파트너십 제안서를 구성합니다.
- 사업 타당성을 검토하고 파트너십 유통 모델을 결정합니다.
- 상업 조건과 파트너십 수익 구조를 협상합니다.
- 내부 및 외부 이해관계자와 계약 절차를 관리합니다.
- 제품, 기술, 법무, 재무 및 운영 팀을 조율해 파트너십을 출시합니다.
- ISV 파트너와 출시 및 초기 시장 진출 전략을 계획합니다.
- 파트너 영업팀을 교육하고 지원합니다.
- 초기 잠재 고객과 거래를 지원해 첫 계약 체결을 돕습니다.
- 활성화 지표를 모니터링하고 상업적 또는 운영상의 장애물을 해결합니다.
- 파트너를 Scale 팀으로 이관할 준비를 합니다.
지원 자격
- SaaS, 소프트웨어, 핀테크 또는 기술 분야에서 채널 관리, 파트너십, 사업 개발 또는 B2B 영업 경험이 있습니다.
- ISV 생태계, 임베디드 유통, 화이트 라벨 또는 그레이 라벨 모델, 기술 파트너십에 익숙합니다.
- 새로운 관계를 구축하고 의사 결정권자를 설득하며 잠재 고객을 파트너십으로 전환하는 적극적인 사업 개발 역량이 있습니다.
- 사업 타당성을 검토하고 상업 계약을 협상하며 서명까지 파트너십 주기를 관리할 수 있습니다.
- 소프트웨어 공급업체의 제품과 비즈니스 모델을 빠르게 이해하고 Payplug가 해당 가치 제안에 어떻게 부합하는지 파악할 수 있습니다.
- 조직력과 자율성이 뛰어나며 결과에 집중합니다.
- 여러 파트너 발굴 절차를 동시에 관리할 수 있습니다.
- 초기 잠재 고객과 거래를 발굴하고 파트너십의 확장 가능성을 보여줄 수 있습니다.
복리후생
- 하이브리드 근무 방식.
- 재택근무 장비 비용으로 350유로 지원.
- 연간 유급 휴가 25일.
- 연간 추가 휴가 10일(RTT).
- 커피, 차, 간식, 월요일 아침 식사, 퇴근 후 모임 및 기타 팀 행사를 제공합니다.
- 매일 10유로 상당의 Swile 식권을 제공하며, 비용의 56%를 Payplug가 부담합니다.
- Alan Blue Plan 건강보험을 제공하며, 비용의 60%를 Payplug가 부담합니다.
- 두 번째 부모 휴가(Parental Act).
- 대중교통 또는 Vélib’ 구독료의 50%를 지원합니다.
- Moka.care 정신 건강 지원.
- 스포츠, 웰빙 및 자기 계발을 위한 Windoo 활동.
- 팀 빌딩 활동을 통해 자선단체에서 봉사하는 경우 매년 유급 휴가 2일을 제공합니다.