Payplug یک شرکت فین‌تک و SaaS اروپایی است که با ارائه زیرساخت پرداخت برای تجارت آنلاین، حضوری و همه‌کاناله، به کسب‌وکارها خدمت می‌کند. پلتفرم این شرکت پرداخت، Pay by Link، پرداخت‌های تقسیم‌شده، مدیریت تقلب، بهینه‌سازی پرداخت‌های محلی، تطبیق حساب‌ها و داشبورد Cockpit را در یک مجموعه گرد هم می‌آورد و به پذیرندگان کمک می‌کند پذیرش پرداخت و عملیات مالی خود را در یک مکان مدیریت کنند. Payplug از طریق یکپارچه‌سازی‌ها و همکاری‌هایی از جمله با Groupe BPCE و Cartes Bancaires، از بهبود عملکرد پرداخت و مدیریت متمرکز ریسک و تراکنش‌ها در فرانسه و اروپا پشتیبانی می‌کند.
مدیر کانال، مشارکت‌های ISV
برای Payplug، ارائه‌دهندهٔ خدمات پرداخت فرانسوی، شرکای ISV جذب کنید و فعالیتشان را آغاز کنید. فرصت‌های مشارکت را توسعه دهید، دربارهٔ توافق‌ها مذاکره کنید و به شرکا برای بستن نخستین قراردادهایشان کمک کنید.
توضیحات
- خط جذب ISV را بر اساس پروفایل شرکای هدف، صنایع اولویت‌دار و اهداف رشد توسعه دهید و مدیریت کنید.
- فروشندگان نرم‌افزاری را که ظرفیت توزیع Payplug از طریق مدل گری‌لیبل دارند شناسایی کنید و با آن‌ها ارتباط بگیرید.
- پایگاه مشتریان، شتاب فروش، تمرکز صنعتی، توانایی توزیع، بلوغ محصول و حجم بالقوهٔ تراکنش شرکای احتمالی را ارزیابی کنید.
- با تصمیم‌گیرندگان رابطه بسازید و پیشنهادهای مشارکت متناسب با نیازشان تدوین کنید.
- طرح‌های توجیهی کسب‌وکار تهیه کنید و مدل‌های توزیع مشارکت را تعیین کنید.
- دربارهٔ شرایط تجاری و اقتصاد مشارکت مذاکره کنید.
- فرایند قراردادها را با ذی‌نفعان داخلی و خارجی مدیریت کنید.
- برای راه‌اندازی مشارکت‌ها، میان تیم‌های محصول، فناوری، حقوقی، مالی و عملیات هماهنگی ایجاد کنید.
- برنامهٔ راه‌اندازی و راهبردهای اولیهٔ ورود به بازار را با شرکای ISV تنظیم کنید.
- به تیم‌های فروش شرکا آموزش دهید و از آن‌ها پشتیبانی کنید.
- با پشتیبانی از سرنخ‌ها و معاملات اولیه به نهایی‌شدن نخستین توافق‌های امضاشده کمک کنید.
- شاخص‌های فعال‌سازی را پایش کنید و موانع تجاری یا عملیاتی را برطرف کنید.
- شرکا را برای انتقال به تیم Scale آماده کنید.
شرایط لازم
- تجربه در مدیریت کانال، مشارکت‌ها، توسعهٔ کسب‌وکار یا فروش B2B در حوزهٔ SaaS، نرم‌افزار، فین‌تک یا فناوری.
- آشنایی با زیست‌بوم ISV، توزیع تعبیه‌شده، مدل‌های وایت‌لیبل یا گری‌لیبل و مشارکت‌های فناوری.
- رویکردی فعال در توسعهٔ کسب‌وکار، همراه با توانایی ایجاد روابط تازه، متقاعدکردن تصمیم‌گیرندگان و تبدیل مشتریان بالقوه به شریک.
- توانایی تهیهٔ طرح توجیهی کسب‌وکار، مذاکره دربارهٔ توافق‌های تجاری و مدیریت چرخهٔ مشارکت تا مرحلهٔ امضا.
- توانایی درک سریع محصولات و مدل‌های کسب‌وکار فروشندگان نرم‌افزار و تشخیص اینکه Payplug چگونه می‌تواند با ارزش پیشنهادی آن‌ها تناسب داشته باشد.
- سازمان‌دهی قوی، استقلال عمل و تمرکز بر نتیجه.
- توانایی مدیریت هم‌زمان چند فرایند جذب شریک.
- توانایی ایجاد سرنخ‌ها و معاملات اولیه و نشان‌دادن ظرفیت رشد مشارکت.
مزایا
- شیوهٔ کار ترکیبی.
- ۳۵۰ یورو برای تجهیزات دفتر کار خانگی.
- ۲۵ روز مرخصی با حقوق در سال.
- ۱۰ روز مرخصی اضافی در سال (RTT).
- قهوه، چای، میان‌وعده، صبحانهٔ دوشنبه‌ها، دورهمی‌های پس از کار و رویدادهای دیگر تیم.
- بن غذای روزانهٔ Swile به ارزش ۱۰ یورو که ۵۶٪ آن را Payplug تأمین می‌کند.
- بیمهٔ درمانی Alan Blue Plan که ۶۰٪ آن را Payplug تأمین می‌کند.
- مرخصی والد دوم (Parental Act).
- پرداخت ۵۰٪ هزینهٔ اشتراک حمل‌ونقل عمومی یا Vélib’.
- پشتیبانی سلامت روان Moka.care.
- فعالیت‌های Windoo برای ورزش، تندرستی و رشد فردی.
- دو روز مرخصی با حقوق در سال برای داوطلبی در خیریه‌ها از طریق برنامه‌های تیم‌سازی.