客戶經理，B2B SaaS——加拿大（遠端）
負責 ServiceCentral 保固、維修與服務管理軟體的全週期新客戶銷售。 開發外呼銷售模式，並推動中小企業、中型市場與企業級商機成交。
說明
- 在明確的市場區隔中建立並管理新客戶開發目標帳戶名單
- 透過電話、電子郵件與 LinkedIn 進行外呼開發
- 及早評估商機，以維持聚焦且高品質的銷售管道
- 與產品專家共同主持需求探索通話與產品示範
- 推動中小企業與中型市場商機直到成交
- 在領導層支援下，透過提案、定價與成交推進企業級商機
- 建立可重複執行的銷售流程
- 將一線市場洞察應用於產品定位與銷售策略
- 建立並完善新客戶訊息、資格評估標準與觸達節奏
- 與董事總經理及首席客戶官合作
職位要求
- 至少五年全週期 B2B SaaS 銷售經驗，並具備明確的新客戶開發成功紀錄
- 具備會議預約、銷售管道建立與交易成交方面的可證明成果
- 在銷售工作中每天實際使用 Claude、ChatGPT 或同類 AI 工具
- 具備自信且有效的電話溝通能力
- 採用顧問式銷售方式
- 具備服務、維修、物流或營運軟體銷售經驗者佳
- 曾在成長型軟體公司擔任早期銷售人員者佳
- 熟悉 Salesforce、Apollo、Outreach、LinkedIn Sales Navigator 或同類平台者佳
福利待遇
- 具競爭力的薪資與目標達成收入
- 完整福利待遇
- 可在加拿大境內遠端工作
- 工作時間需與東部時間重疊
- 需要出差，主要在北美境內
