Aspire Software mua lại và hỗ trợ các doanh nghiệp phần mềm phục vụ những lĩnh vực như lưu trú, logistics và xây dựng. Là một phần của Tập đoàn Valsef, công ty kết hợp nguồn vốn, chuyên môn vận hành và các phương pháp hay được chia sẻ với cách tiếp cận phi tập trung, cho phép từng công ty và đội ngũ duy trì thế mạnh riêng đồng thời cải thiện và mở rộng hoạt động. Công ty tập trung xây dựng các mối quan hệ đối tác công nghệ bền vững, củng cố những doanh nghiệp thuộc sở hữu của mình và tạo ra các cơ hội dài hạn cho những người và khách hàng gắn kết với các doanh nghiệp đó.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp, SaaS B2B – Canada (Làm việc từ xa)
Phụ trách toàn bộ chu kỳ bán hàng để thu hút khách hàng mới cho phần mềm quản lý bảo hành, sửa chữa và dịch vụ của ServiceCentral. Xây dựng quy trình bán hàng chủ động và chốt các cơ hội từ doanh nghiệp nhỏ, thị trường trung cấp đến doanh nghiệp lớn.
Canada100.000 $ – 200.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngChuyên viên quản lý khách hàngMô tả
- Lập và quản lý danh sách tài khoản mục tiêu để thu hút khách hàng mới trong các phân khúc thị trường được xác định
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng chủ động qua điện thoại, email và LinkedIn
- Đánh giá sớm các cơ hội để duy trì một quy trình bán hàng tập trung và chất lượng cao
- Dẫn dắt các cuộc gọi tìm hiểu nhu cầu và buổi trình diễn sản phẩm cùng các chuyên gia sản phẩm
- Quản lý các cơ hội thuộc phân khúc doanh nghiệp nhỏ và thị trường trung cấp đến khi chốt giao dịch
- Thúc đẩy các cơ hội doanh nghiệp lớn thông qua đề xuất, định giá và chốt giao dịch với sự hỗ trợ của ban lãnh đạo
- Xây dựng các quy trình bán hàng có thể lặp lại
- Ứng dụng hiểu biết từ thực tế thị trường vào việc định vị sản phẩm và chiến lược bán hàng
- Xây dựng và hoàn thiện thông điệp thu hút khách hàng mới, tiêu chí đánh giá và lịch trình tiếp cận
- Phối hợp với Giám đốc Điều hành và Giám đốc Khách hàng
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng SaaS B2B toàn chu kỳ, với thành tích rõ ràng trong việc thu hút khách hàng mới
- Có kết quả được ghi nhận về số cuộc hẹn đặt được, quy mô quy trình bán hàng tạo ra và số giao dịch đã chốt
- Sử dụng thực tế hằng ngày các công cụ AI như Claude, ChatGPT hoặc công cụ tương đương trong công việc bán hàng
- Giao tiếp qua điện thoại tự tin và hiệu quả
- Có phương pháp bán hàng mang tính tư vấn
- Có kinh nghiệm bán phần mềm dịch vụ, sửa chữa, logistics hoặc vận hành là một lợi thế
- Có kinh nghiệm là nhân sự bán hàng đầu tiên trong một công ty phần mềm đang phát triển là một lợi thế
- Quen thuộc với Salesforce, Apollo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator hoặc các nền tảng tương đương là một lợi thế
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh và thu nhập theo mục tiêu
- Chế độ phúc lợi toàn diện
- Làm việc từ xa trong phạm vi Canada
- Thời gian làm việc có thời gian giao nhau với múi giờ miền Đông
- Một số chuyến công tác, chủ yếu trong Bắc Mỹ