Aspire Software
Aspire Software
1 001 – 5 000 Employés
ConstructionHôtellerieLogistique
Aspire Software acquiert et accompagne des entreprises de logiciels qui servent des secteurs tels que l’hôtellerie, la logistique et la construction. Au sein du Valsef Group, l’entreprise associe capital, expertise opérationnelle et bonnes pratiques partagées à une approche décentralisée qui permet à chaque entreprise et à chaque équipe de préserver ses points forts tout en améliorant et en développant ses activités. Elle se concentre sur la création de partenariats technologiques durables, le renforcement des entreprises qu’elle détient et la création d’opportunités à long terme pour les personnes et les clients qui y sont liés.

Responsable de comptes, SaaS B2B – Canada (télétravail)

Prenez en charge l’ensemble du cycle de vente de nouveaux clients pour les logiciels de ServiceCentral dédiés aux garanties, aux réparations et à la gestion des services. Développez la stratégie de vente sortante et concluez des opportunités auprès des PME, des entreprises de taille intermédiaire et des grands comptes.

Description

  • Créer et gérer des listes de comptes cibles pour l’acquisition de nouveaux clients dans des segments de marché définis
  • Effectuer de la prospection sortante par téléphone, e-mail et LinkedIn
  • Qualifier rapidement les opportunités afin de maintenir un pipeline ciblé et de grande qualité
  • Diriger les appels de découverte et les démonstrations du produit avec les spécialistes produit
  • Gérer les opportunités auprès des PME et des entreprises de taille intermédiaire jusqu’à la conclusion
  • Faire progresser les opportunités grands comptes grâce aux propositions, à la tarification et à la conclusion avec l’appui de la direction
  • Développer des processus de vente reproductibles
  • Mettre à profit les enseignements du terrain pour le positionnement du produit et la stratégie commerciale
  • Créer et affiner les messages d’acquisition de nouveaux clients, les critères de qualification et les cadences de prospection
  • Collaborer avec le Directeur général et le Directeur de la relation client

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente B2B SaaS sur l’ensemble du cycle, avec une réussite démontrée dans l’acquisition de nouveaux clients
  • Résultats documentés en matière de rendez-vous obtenus, de pipeline généré et de contrats conclus
  • Utilisation pratique quotidienne d’outils d’IA tels que Claude, ChatGPT ou des outils comparables dans le cadre commercial
  • Communication téléphonique assurée et efficace
  • Approche consultative de la vente
  • Une expérience de la vente de logiciels de services, de réparation, de logistique ou d’exploitation constitue un atout
  • Une expérience comme première recrue commerciale dans une entreprise logicielle en croissance constitue un atout
  • La connaissance de Salesforce, Apollo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator ou de plateformes comparables constitue un atout

Avantages

  • Rémunération compétitive et rémunération variable cible
  • Avantages sociaux complets
  • Télétravail depuis le Canada
  • Horaires de travail avec chevauchement avec l’heure de l’Est
  • Quelques déplacements, principalement en Amérique du Nord

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