
Aspire Software เข้าซื้อกิจการและสนับสนุนธุรกิจซอฟต์แวร์ที่ให้บริการในภาคส่วนต่าง ๆ เช่น ธุรกิจบริการที่พัก โลจิสติกส์ และการก่อสร้าง ในฐานะส่วนหนึ่งของ Valsef Group บริษัทผสานเงินทุน ความเชี่ยวชาญด้านการดำเนินงาน และแนวทางปฏิบัติที่ดีร่วมกันเข้ากับแนวทางการบริหารแบบกระจายอำนาจ ซึ่งเปิดโอกาสให้แต่ละบริษัทและทีมงานรักษาจุดแข็งของตนไว้ พร้อมทั้งปรับปรุงและขยายการดำเนินงานไปด้วยกัน บริษัทมุ่งสร้างความร่วมมือด้านเทคโนโลยีที่ยั่งยืน เสริมความแข็งแกร่งให้ธุรกิจที่บริษัทเป็นเจ้าของ และสร้างโอกาสระยะยาวให้แก่ผู้คนและลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจเหล่านั้น
ผู้บริหารงานขาย SaaS B2B – แคนาดา (ทำงานทางไกล)
รับผิดชอบการขายแบบครบวงจรเพื่อหาลูกค้าใหม่สำหรับซอฟต์แวร์จัดการงานรับประกัน งานซ่อม และการให้บริการของ ServiceCentral พัฒนากระบวนการขายเชิงรุกและปิดการขายกับโอกาสทางธุรกิจตั้งแต่ธุรกิจขนาดเล็ก ตลาดระดับกลาง ไปจนถึงองค์กรขนาดใหญ่
$100,000 – $200,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้บริหารบัญชีลูกค้ารายละเอียด
- จัดทำและบริหารรายชื่อบัญชีเป้าหมายเพื่อหาลูกค้าใหม่ในกลุ่มตลาดที่กำหนด
- ดำเนินการหาลูกค้าเชิงรุกผ่านโทรศัพท์ อีเมล และ LinkedIn
- คัดกรองโอกาสตั้งแต่เนิ่น ๆ เพื่อรักษาไปป์ไลน์ที่มุ่งเน้นและมีคุณภาพสูง
- เป็นผู้นำการพูดคุยเพื่อค้นหาความต้องการและการสาธิตผลิตภัณฑ์ร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์
- ดูแลโอกาสทางธุรกิจของลูกค้าธุรกิจขนาดเล็กและตลาดระดับกลางจนถึงการปิดการขาย
- ผลักดันโอกาสทางธุรกิจขององค์กรขนาดใหญ่ผ่านการจัดทำข้อเสนอ การกำหนดราคา และการปิดการขาย โดยได้รับการสนับสนุนจากฝ่ายบริหาร
- พัฒนากระบวนการขายที่ทำซ้ำและขยายผลได้
- นำข้อมูลเชิงลึกจากตลาดมาประยุกต์ใช้กับการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การขาย
- จัดทำและปรับปรุงข้อความสื่อสารเพื่อหาลูกค้าใหม่ เกณฑ์การคัดกรอง และจังหวะการติดต่อ
- ทำงานร่วมกับกรรมการผู้จัดการและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายลูกค้า
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขาย SaaS B2B แบบครบวงจรอย่างน้อยห้าปี และมีผลงานชัดเจนในการหาลูกค้าใหม่
- มีผลงานที่บันทึกไว้เกี่ยวกับจำนวนการนัดหมายที่ได้ โอกาสทางการขายที่สร้างขึ้น และดีลที่ปิดการขายได้
- ใช้เครื่องมือ AI เช่น Claude, ChatGPT หรือเครื่องมือเทียบเท่าในงานขายเป็นประจำทุกวัน
- สื่อสารทางโทรศัพท์ได้อย่างมั่นใจและมีประสิทธิภาพ
- มีแนวทางการขายแบบให้คำปรึกษา
- มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์ด้านบริการ งานซ่อม โลจิสติกส์ หรือการดำเนินงานจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์เป็นพนักงานขายกลุ่มแรก ๆ ในบริษัทซอฟต์แวร์ที่กำลังเติบโตจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- คุ้นเคยกับ Salesforce, Apollo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator หรือแพลตฟอร์มเทียบเท่าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- เงินเดือนและรายได้ตามเป้าหมายที่แข่งขันได้
- สวัสดิการครอบคลุม
- ทำงานทางไกลภายในแคนาดา
- เวลาทำงานที่มีช่วงเวลาทับซ้อนกับเขตเวลาตะวันออก
- มีการเดินทางเป็นครั้งคราว โดยส่วนใหญ่อยู่ภายในทวีปอเมริกาเหนือ