Aspire Software
Aspire Software
Aspire Software เข้าซื้อกิจการและสนับสนุนธุรกิจซอฟต์แวร์ที่ให้บริการในภาคส่วนต่าง ๆ เช่น ธุรกิจบริการที่พัก โลจิสติกส์ และการก่อสร้าง ในฐานะส่วนหนึ่งของ Valsef Group บริษัทผสานเงินทุน ความเชี่ยวชาญด้านการดำเนินงาน และแนวทางปฏิบัติที่ดีร่วมกันเข้ากับแนวทางการบริหารแบบกระจายอำนาจ ซึ่งเปิดโอกาสให้แต่ละบริษัทและทีมงานรักษาจุดแข็งของตนไว้ พร้อมทั้งปรับปรุงและขยายการดำเนินงานไปด้วยกัน บริษัทมุ่งสร้างความร่วมมือด้านเทคโนโลยีที่ยั่งยืน เสริมความแข็งแกร่งให้ธุรกิจที่บริษัทเป็นเจ้าของ และสร้างโอกาสระยะยาวให้แก่ผู้คนและลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจเหล่านั้น

ผู้บริหารงานขาย SaaS B2B – แคนาดา (ทำงานทางไกล)

รับผิดชอบการขายแบบครบวงจรเพื่อหาลูกค้าใหม่สำหรับซอฟต์แวร์จัดการงานรับประกัน งานซ่อม และการให้บริการของ ServiceCentral พัฒนากระบวนการขายเชิงรุกและปิดการขายกับโอกาสทางธุรกิจตั้งแต่ธุรกิจขนาดเล็ก ตลาดระดับกลาง ไปจนถึงองค์กรขนาดใหญ่

รายละเอียด

  • จัดทำและบริหารรายชื่อบัญชีเป้าหมายเพื่อหาลูกค้าใหม่ในกลุ่มตลาดที่กำหนด
  • ดำเนินการหาลูกค้าเชิงรุกผ่านโทรศัพท์ อีเมล และ LinkedIn
  • คัดกรองโอกาสตั้งแต่เนิ่น ๆ เพื่อรักษาไปป์ไลน์ที่มุ่งเน้นและมีคุณภาพสูง
  • เป็นผู้นำการพูดคุยเพื่อค้นหาความต้องการและการสาธิตผลิตภัณฑ์ร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์
  • ดูแลโอกาสทางธุรกิจของลูกค้าธุรกิจขนาดเล็กและตลาดระดับกลางจนถึงการปิดการขาย
  • ผลักดันโอกาสทางธุรกิจขององค์กรขนาดใหญ่ผ่านการจัดทำข้อเสนอ การกำหนดราคา และการปิดการขาย โดยได้รับการสนับสนุนจากฝ่ายบริหาร
  • พัฒนากระบวนการขายที่ทำซ้ำและขยายผลได้
  • นำข้อมูลเชิงลึกจากตลาดมาประยุกต์ใช้กับการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การขาย
  • จัดทำและปรับปรุงข้อความสื่อสารเพื่อหาลูกค้าใหม่ เกณฑ์การคัดกรอง และจังหวะการติดต่อ
  • ทำงานร่วมกับกรรมการผู้จัดการและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายลูกค้า

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ขาย SaaS B2B แบบครบวงจรอย่างน้อยห้าปี และมีผลงานชัดเจนในการหาลูกค้าใหม่
  • มีผลงานที่บันทึกไว้เกี่ยวกับจำนวนการนัดหมายที่ได้ โอกาสทางการขายที่สร้างขึ้น และดีลที่ปิดการขายได้
  • ใช้เครื่องมือ AI เช่น Claude, ChatGPT หรือเครื่องมือเทียบเท่าในงานขายเป็นประจำทุกวัน
  • สื่อสารทางโทรศัพท์ได้อย่างมั่นใจและมีประสิทธิภาพ
  • มีแนวทางการขายแบบให้คำปรึกษา
  • มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์ด้านบริการ งานซ่อม โลจิสติกส์ หรือการดำเนินงานจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีประสบการณ์เป็นพนักงานขายกลุ่มแรก ๆ ในบริษัทซอฟต์แวร์ที่กำลังเติบโตจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • คุ้นเคยกับ Salesforce, Apollo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator หรือแพลตฟอร์มเทียบเท่าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

สวัสดิการ

  • เงินเดือนและรายได้ตามเป้าหมายที่แข่งขันได้
  • สวัสดิการครอบคลุม
  • ทำงานทางไกลภายในแคนาดา
  • เวลาทำงานที่มีช่วงเวลาทับซ้อนกับเขตเวลาตะวันออก
  • มีการเดินทางเป็นครั้งคราว โดยส่วนใหญ่อยู่ภายในทวีปอเมริกาเหนือ