Aspire Software
Aspire Software
1.001 – 5.000 Mitarbeitende
BauwesenGastgewerbeLogistik
Aspire Software übernimmt und unterstützt Softwareunternehmen, die Branchen wie das Gastgewerbe, die Logistik und das Bauwesen bedienen. Als Teil der Valsef Group verbindet das Unternehmen Kapital, operative Expertise und gemeinsame Best Practices mit einem dezentralen Ansatz. So können einzelne Unternehmen und Teams ihre Stärken bewahren und zugleich ihre Geschäftstätigkeit verbessern und ausbauen. Der Fokus liegt auf dem Aufbau langfristiger Technologiepartnerschaften, der Stärkung der eigenen Unternehmen sowie der Schaffung nachhaltiger Perspektiven für die Menschen und Kunden, die mit ihnen verbunden sind.

Account Executive, B2B-SaaS – Kanada (Remote)

Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus bei der Gewinnung von Neukunden für ServiceCentrals Software für Garantie-, Reparatur- und Servicemanagement. Entwicklung eines Outbound-Vertriebsprozesses und Abschluss von Verkaufschancen bei KMU, im gehobenen Mittelstand und bei Großunternehmen.

Beschreibung

  • Zielkundenlisten für die Gewinnung von Neukunden in definierten Marktsegmenten erstellen und verwalten
  • Outbound-Prospecting per Telefon, E-Mail und LinkedIn durchführen
  • Verkaufschancen frühzeitig qualifizieren, um eine fokussierte, hochwertige Pipeline aufrechtzuerhalten
  • Discovery-Gespräche und Produktdemonstrationen gemeinsam mit Produktspezialisten führen
  • Verkaufschancen bei KMU und im gehobenen Mittelstand bis zum Abschluss betreuen
  • Verkaufschancen bei Großunternehmen mit Unterstützung der Führungsebene durch Angebote, Preisverhandlungen und den Abschluss führen
  • Wiederholbare Vertriebsprozesse entwickeln
  • Erkenntnisse aus dem Markt auf die Produktpositionierung und Vertriebsstrategie anwenden
  • Botschaften zur Neukundengewinnung, Qualifizierungskriterien und Outreach-Sequenzen erstellen und weiterentwickeln
  • Mit dem Managing Director und dem Chief Customer Officer zusammenarbeiten

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im gesamten B2B-SaaS-Vertriebszyklus mit nachweisbaren Erfolgen bei der Neukundengewinnung
  • Nachgewiesene Ergebnisse bei vereinbarten Meetings, generierter Pipeline und abgeschlossenen Geschäften
  • Tägliche praktische Nutzung von KI-Tools wie Claude, ChatGPT oder vergleichbaren Tools im Vertriebsalltag
  • Sichere und überzeugende Kommunikation am Telefon
  • Ein beratungsorientierter Verkaufsansatz
  • Erfahrung im Verkauf von Software für Service, Reparatur, Logistik oder operative Abläufe ist von Vorteil
  • Erfahrung als eines der ersten Vertriebsmitglieder in einem wachsenden Softwareunternehmen ist von Vorteil
  • Vertrautheit mit Salesforce, Apollo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator oder vergleichbaren Plattformen ist von Vorteil

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Gehalt und erfolgsabhängige Zielvergütung
  • Umfassende Zusatzleistungen
  • Remote-Arbeit innerhalb Kanadas
  • Arbeitszeiten mit Überschneidung zur Eastern Time
  • Gelegentliche Reisen, hauptsächlich innerhalb Nordamerikas

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