客户经理，B2B SaaS——加拿大（远程）
负责 ServiceCentral 保修、维修和服务管理软件的全周期新客户销售。 开发外呼销售体系，并推动中小企业、中型市场和大型企业商机成交。
描述
- 在明确的市场细分领域创建并管理新客户获取目标账户名单
- 通过电话、电子邮件和 LinkedIn 开展外呼拓客
- 尽早筛选商机，保持聚焦且高质量的销售管道
- 与产品专家共同主持需求发现电话和产品演示
- 推动中小企业和中型市场商机直至成交
- 在领导支持下，通过方案、定价和成交推进大型企业商机
- 制定可复制的销售流程
- 将一线市场洞察应用于产品定位和销售策略
- 创建并优化新客户话术、资格标准和触达节奏
- 与董事总经理和首席客户官合作
任职要求
- 至少五年全周期 B2B SaaS 销售经验，并有明确的新客户拓展成功记录
- 有会议预约、销售管道创造和交易成交方面的可证明业绩
- 在销售工作中每天实际使用 Claude、ChatGPT 或同类 AI 工具
- 具备自信且有效的电话沟通能力
- 采用顾问式销售方法
- 拥有服务、维修、物流或运营软件销售经验者优先
- 有在成长型软件公司担任早期销售人员经验者优先
- 熟悉 Salesforce、Apollo、Outreach、LinkedIn Sales Navigator 或同类平台者优先
福利待遇
- 具有竞争力的薪资和目标达成收入
- 全面的福利待遇
- 可在加拿大境内远程工作
- 工作时间需与东部时间有重叠
- 需出差，主要在北美范围内