Aspire Software
Aspire Software
Aspire Software hankkii ja tukee ohjelmistoyrityksiä, jotka palvelevat muun muassa ravintola- ja majoitusalaa, logistiikkaa ja rakennusalaa. Valsef Groupiin kuuluvana se yhdistää pääoman, operatiivisen asiantuntemuksen ja yhteiset parhaat käytännöt hajautettuun toimintamalliin, jonka ansiosta yksittäiset yritykset ja tiimit voivat säilyttää vahvuutensa samalla kun ne kehittävät ja laajentavat toimintaansa. Sen tavoitteena on rakentaa kestäviä teknologiakumppanuuksia, vahvistaa omistamiaan yrityksiä ja luoda pitkän aikavälin mahdollisuuksia niihin liittyville ihmisille ja asiakkaille.

Asiakkuuspäällikkö, B2B SaaS – Kanada (etätyö)

Vastaat ServiceCentralin takuu-, korjaus- ja palvelunhallintaohjelmiston uusasiakashankinnan koko myyntiprosessista. Kehität ulospäin suuntautuvaa myyntiä ja viet päätökseen pk-yritysten, keskisuurten yritysten ja suuryritysten myyntimahdollisuuksia.

Kuvaus

  • Laadi ja hallinnoi kohdetililistoja uusasiakashankintaa varten määritellyissä markkinasegmenteissä
  • Tee ulospäin suuntautuvaa prospektointia puhelimitse, sähköpostitse ja LinkedInissä
  • Kvalifioi myyntimahdollisuudet varhaisessa vaiheessa, jotta myyntiputki pysyy keskittyneenä ja laadukkaana
  • Johda tarvekartoituspuheluita ja tuote-esittelyjä yhdessä tuoteasiantuntijoiden kanssa
  • Hallinnoi pk-yritysten ja keskisuurten yritysten myyntimahdollisuuksia kaupan päättämiseen asti
  • Vie suuryritysten myyntimahdollisuuksia eteenpäin tarjousten, hinnoittelun ja kaupan päättämisen kautta johdon tuella
  • Kehitä toistettavia myyntiprosesseja
  • Hyödynnä kentältä saatavia näkemyksiä tuotteen positioinnissa ja myyntistrategiassa
  • Luo ja kehitä uusasiakashankinnan viestintää, kvalifiointikriteerejä ja yhteydenottorytmejä
  • Tee yhteistyötä toimitusjohtajan ja asiakkuusjohtajan kanssa

Vaatimukset

  • Vähintään viiden vuoden kokemus B2B SaaS -myynnin koko myyntiprosessista ja osoitettua menestystä uusasiakashankinnassa
  • Dokumentoidut tulokset sovituissa tapaamisissa, luodussa myyntiputkessa ja päätetyissä kaupoissa
  • Claude-, ChatGPT- tai vastaavien tekoälytyökalujen päivittäinen käytännön hyödyntäminen myyntityössä
  • Vakuuttava ja tehokas puhelinviestintä
  • Konsultoiva lähestymistapa myyntiin
  • Kokemus palvelu-, korjaus-, logistiikka- tai operatiivisten toimintojen ohjelmistojen myynnistä katsotaan eduksi
  • Kokemus varhaisena myyntirekrytointina kasvavassa ohjelmistoyrityksessä katsotaan eduksi
  • Salesforcen, Apollon, Outreachen, LinkedIn Sales Navigatorin tai vastaavien alustojen tuntemus katsotaan eduksi

Edut

  • Kilpailukykyinen palkka ja tavoitteiden mukainen ansainta
  • Kattavat henkilöstöedut
  • Etätyö Kanadan alueella
  • Työajat, jotka menevät osittain päällekkäin itäisen aikavyöhykkeen kanssa
  • Jonkin verran matkustamista, pääasiassa Pohjois-Amerikan alueella

Samankaltaiset työpaikat

HomeWorks Energy, Inc.

Hybridimallinen kodin energiamyyjä

HomeWorks Energy, Inc.

Tee HomeWorks Energylle Mass Save -kodin energiakartoituksia, suosittele energiatehokkuutta parantavia uudistuksia ja asenna valikoituja energiansäästötuotteita. Rakenna asiakassuhteita, esittele säästömahdollisuuksia ja solmi palvelusopimuksia asunnonomistajien kanssa.

Avaa
Qualtrics

Yritysmyynnin johtaja, urheilu, media ja viihde

Qualtrics
5 001 – 10 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriB2BSaaSYritys

Johda Qualtricsin yritysmyynnin kasvua urheilun, median ja viihteen aloilla tarjoamalla suurasiakkaille Experience Management- ja generatiivisen tekoälyn ratkaisuja. Johda ja valmenna yritysasiakkuuksien myyntitiimiä sekä tavoittele vaativia, miljoonaluokan SaaS-kauppoja.

Avaa
Feanix

Vanhempi ohjelmistosuunnittelija, infrastruktuuri ja julkaisut

Feanix
11 – 50 Työntekijät
BioteknologiaMaatalousTekoäly

Johda Feanixin infrastruktuuria, CI:tä, julkaisuja, havainnointia ja AWS:n luotettavuutta genomipohjaisessa maatilojen päätöksenteko-ohjelmistossa. Tue yöaikaisten dataputkien toimitusta maitotiloille.

Avaa
Grainger

Alueellinen myyntiassistentti, Illinois (etätyö)

Grainger

Avustat Graingerin alueellisia myyntijohtajia hallinnollisissa tehtävissä ja koordinoit aikatauluja, matkoja, kokouksia, tapahtumia, asiakirjoja, budjetteja ja tiimin toimintatapoja. Ylläpidät myös osaston SharePoint-sivustoa sekä tuet projekteja, perehdytystä ja kollegoiden koulutusta.

Avaa