Aspire Software
Aspire Software
Aspire Software купує та підтримує компанії, що розробляють програмне забезпечення для таких галузей, як готельний бізнес, логістика та будівництво. У складі Valsef Group компанія поєднує капітал, операційну експертизу та спільні найкращі практики з децентралізованим підходом, який дає змогу окремим компаніям і командам зберігати свої сильні сторони, водночас удосконалюючи та розширюючи свою діяльність. Основна увага зосереджена на створенні надійних технологічних партнерств, зміцненні бізнесів, що належать компанії, та формуванні довгострокових можливостей для пов’язаних із ними працівників і клієнтів.

Менеджер із продажів, B2B SaaS — Канада (віддалено)

Відповідайте за повний цикл продажів новим клієнтам програмного забезпечення ServiceCentral для гарантійного обслуговування, ремонту та управління сервісом. Розвивайте вихідні продажі та укладайте угоди з малим бізнесом, компаніями середнього розміру й великими підприємствами.

Опис

  • Створювати та вести списки цільових облікових записів для залучення нових клієнтів у визначених сегментах ринку
  • Проводити вихідний пошук клієнтів телефоном, електронною поштою та через LinkedIn
  • Рано кваліфікувати можливості, щоб підтримувати сфокусований і якісний пайплайн
  • Проводити ознайомлювальні дзвінки та демонстрації продукту разом із фахівцями з продукту
  • Вести угоди з малим бізнесом і компаніями середнього розміру до закриття
  • Просувати угоди з великими підприємствами через підготовку пропозицій, ціноутворення та закриття за підтримки керівництва
  • Розробляти відтворювані процеси продажів
  • Застосовувати практичні знання ринку для позиціонування продукту та стратегії продажів
  • Створювати й удосконалювати повідомлення для залучення нових клієнтів, критерії кваліфікації та послідовності контактів
  • Співпрацювати з керуючим директором і директором із роботи з клієнтами

Вимоги

  • Щонайменше п’ять років досвіду повного циклу продажів B2B SaaS із підтвердженими результатами залучення нових клієнтів
  • Підтверджені результати щодо призначених зустрічей, створеного пайплайна та закритих угод
  • Щодня практично використовувати інструменти ШІ, такі як Claude, ChatGPT або зіставні рішення, у роботі з продажів
  • Упевнено й ефективно спілкуватися телефоном
  • Застосовувати консультативний підхід до продажів
  • Досвід продажу програмного забезпечення для сервісного обслуговування, ремонту, логістики або операційної діяльності буде перевагою
  • Досвід роботи на одній із перших посад у відділі продажів компанії-розробника програмного забезпечення, що розвивається, буде перевагою
  • Знання Salesforce, Apollo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator або зіставних платформ буде перевагою

Переваги

  • Конкурентна заробітна плата та дохід за умови досягнення цільових показників
  • Комплексний пакет пільг
  • Віддалена робота в межах Канади
  • Робочі години з перетином зі східним часом
  • Певні відрядження, переважно в межах Північної Америки

Схожі вакансії

Airbus

Архітектор систем геопросторового ПЗ

Airbus

Створюйте безпечні архітектури геопросторового ПЗ для Airbus Defence and Space, які дають змогу відстежувати вимоги та перетворювати їх на проєктні рішення. Застосовуйте MBSE у проєктах уряду Великої Британії та Міністерства оборони у сфері розвідки, спостереження й рекогносцирування.

Відкрити
Gentex Corporation

Інженер із програмних систем

Gentex Corporation

Формування та перевірка вимог до програмного забезпечення й систем для автомобільних технологій Gentex. Робота на місці разом із командами розробки, виробництва, валідації та контролю відповідності.

Відкрити
Stannah Group

Інженер з обслуговування сходових підйомників і підіймального обладнання

Stannah Group
1 001 – 5 000 Працівники
B2BB2CВиробництво

Обслуговування та ремонт сходових підйомників, мікропідіймачів і вантажних ліфтів Stannah у Лондоні та південно-східній частині міста. Робота передбачає візити до клієнтів, оцінювання ризиків і участь у графіку чергувань.

Відкрити
B

Молодший інженер із Salesforce Service

BearingPoint

Створюйте рішення Salesforce CRM для міжнародних клієнтів BearingPoint: працюйте з налаштуванням, усуненням несправностей, розробкою та підтримкою користувачів. Розвивайте технічну експертизу завдяки структурованому навчанню й досвіду в проєктах, рухаючись до технічного та командного лідерства.

Відкрити
Cisco

Провідний інженер із цифрового проєктування ASIC, кремнієва фотоніка

Cisco

Керуйте цифровим проєктуванням рішень Cisco у сфері кремнієвої фотоніки та високошвидкісних оптичних мереж, зокрема ASIC і підсистем CPU. Працюйте над архітектурою, верифікацією, підготовкою до виробництва та перевіркою після виготовлення кристала.

Відкрити
Cisco

Керівник цифрового проєктування ASIC: підсистеми CPU та складні SoC

Cisco

Керуйте цифровим проєктуванням ASIC і SoC: від архітектури та RTL до випуску кристала й перевірки після виготовлення. Очолюйте інженерні команди Silicon Photonics і Client Optics Group, які розробляють продукти Cisco для оптичних мереж.

Відкрити
Analog Devices

Старший інженер-розробник вбудованого ПЗ

Analog Devices

Розробляйте прошивки реального часу для продуктів Analog Devices з моніторингу батарей, співпрацюючи з командами апаратного забезпечення, систем, верифікації та застосунків.

Відкрити
AtkinsRéalis

Заступник директора з електротехніки

AtkinsRéalis

Очолюйте команди інженерів-електриків і відповідайте за технічну реалізацію складних проєктів у сфері водопостачання та водовідведення в AtkinsRéalis. Посада охоплює керівництво проєктуванням, взаємодію із замовниками та координацію міждисциплінарних проєктів.

Відкрити
Arcadis

Головний інженер-електрик із систем середньої та високої напруги

Arcadis

Керуйте проєктуванням електричних систем середньої та високої напруги в Arcadis, а також контролюйте бюджети проєктів, стандарти, документацію та взаємодію між напрямами.

Відкрити
Nexer Tech Talent

Розробник вбудованого ПЗ — системи керування

Nexer Tech Talent

Аналізуйте й усувайте несправності та розробляйте системи керування для виробничого клієнта, перевіряючи рішення на реальних виробах. Повна зайнятість, гібридний формат і консалтингова робота у Швеції; основний напрям — розробка вбудованого ПЗ.

Відкрити