Aspire Software רוכשת חברות תוכנה התומכות בענפים כגון אירוח, לוגיסטיקה ובנייה, ומסייעת להן להתפתח. כחלק מקבוצת Valsef, היא משלבת הון, מומחיות תפעולית ושיטות עבודה מומלצות משותפות עם גישה מבוזרת, המאפשרת לחברות ולצוותים השונים לשמר את החוזקות שלהם ובמקביל לשפר ולהרחיב את פעילותם. החברה מתמקדת בבניית שותפויות טכנולוגיות יציבות, בחיזוק העסקים שבבעלותה וביצירת הזדמנויות ארוכות טווח עבור האנשים והלקוחות הקשורים אליהם.
מנהל תיקי לקוחות, תוכנת B2B בענן – קנדה (מרחוק)
אחריות על מחזור המכירות המלא לגיוס לקוחות חדשים עבור תוכנת ניהול האחריות, התיקונים והשירות של ServiceCentral. פיתוח מערך מכירות יזום וסגירת הזדמנויות מול עסקים קטנים ובינוניים, חברות בשוק הביניים וארגונים גדולים.
קנדה100,000 $ – 200,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- יצירה וניהול של רשימות חשבונות יעד לגיוס לקוחות חדשים בפלחי השוק שהוגדרו
- ביצוע פנייה יזומה ללקוחות פוטנציאליים בטלפון, בדוא״ל וב-LinkedIn
- סינון הזדמנויות בשלב מוקדם כדי לשמור על צינור מכירות ממוקד ואיכותי
- הובלת שיחות גילוי והדגמות מוצר יחד עם מומחי מוצר
- ניהול הזדמנויות של עסקים קטנים ובינוניים ושל חברות בשוק הביניים עד לסגירת העסקה
- קידום הזדמנויות של ארגונים גדולים באמצעות הצעות, תמחור וסגירה בתמיכת ההנהלה
- פיתוח תהליכי מכירות הניתנים לשכפול
- יישום תובנות מהשטח במיצוב המוצר ובאסטרטגיית המכירות
- יצירה ושיפור של מסרים לגיוס לקוחות חדשים, קריטריוני סינון ורצפי פנייה
- שיתוף פעולה עם המנהל המנהל ועם מנהל הלקוחות הראשי
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות B2B בענן לאורך מחזור מכירה מלא, עם הצלחה מוכחת בגיוס לקוחות חדשים
- תוצאות מתועדות בקביעת פגישות, ביצירת צינור מכירות ובסגירת עסקאות
- שימוש מעשי יומיומי בכלי בינה מלאכותית כגון Claude, ChatGPT או כלים דומים בעבודת המכירות
- תקשורת טלפונית בטוחה ואפקטיבית
- גישה ייעוצית למכירות
- ניסיון במכירת תוכנות לשירות, תיקונים, לוגיסטיקה או תפעול הוא יתרון
- ניסיון כאחד מאנשי המכירות הראשונים בחברת תוכנה בצמיחה הוא יתרון
- היכרות עם Salesforce, Apollo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator או פלטפורמות דומות היא יתרון
הטבות
- שכר תחרותי והכנסה בהתאם ליעדים
- חבילת הטבות מקיפה
- עבודה מרחוק בתוך קנדה
- שעות עבודה החופפות לשעון המזרחי
- נסיעות מסוימות, בעיקר בתוך צפון אמריקה