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Aspire Software
Aspire Software
1001 – 5000 Dipendenti
EdiliziaLogisticaOspitalità
Aspire Software acquisisce e supporta aziende software che operano in settori come l’ospitalità, la logistica e l’edilizia. In qualità di parte di Valsef Group, combina capitale, competenze operative e best practice condivise con un approccio decentralizzato che consente alle singole aziende e ai loro team di preservare i propri punti di forza, migliorando ed espandendo al contempo le proprie attività. Il suo obiettivo è costruire partnership tecnologiche durature, rafforzare le aziende che possiede e creare opportunità a lungo termine per le persone e i clienti a esse collegati.
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Offerte dell’azienda

Account Executive, SaaS B2B – Canada (da remoto)

Gestisci l’intero ciclo di vendita per l’acquisizione di nuovi clienti del software ServiceCentral per garanzie, riparazioni e gestione dei servizi. Sviluppa la strategia di vendita outbound e chiudi opportunità con PMI, aziende del mercato medio e grandi imprese.

CACanada
100.000 $ – 200.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite
Apollo

Descrizione

  • Creare e gestire liste di account target per l’acquisizione di nuovi clienti nei segmenti di mercato definiti
  • Svolgere attività di prospecting outbound tramite telefono, e-mail e LinkedIn
  • Qualificare tempestivamente le opportunità per mantenere una pipeline mirata e di alta qualità
  • Condurre chiamate di discovery e dimostrazioni del prodotto con gli specialisti di prodotto
  • Gestire le opportunità con PMI e aziende del mercato medio fino alla chiusura
  • Portare avanti le opportunità enterprise attraverso proposte, definizione dei prezzi e chiusura con il supporto della leadership
  • Sviluppare processi di vendita replicabili
  • Applicare gli insight raccolti sul campo al posizionamento del prodotto e alla strategia di vendita
  • Creare e perfezionare i messaggi per l’acquisizione di nuovi clienti, i criteri di qualificazione e le cadenze di contatto
  • Collaborare con il Managing Director e il Chief Customer Officer

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS sull’intero ciclo, con risultati dimostrati nell’acquisizione di nuovi clienti
  • Risultati documentati in termini di appuntamenti fissati, pipeline generata e trattative concluse
  • Uso pratico quotidiano di strumenti di IA come Claude, ChatGPT o strumenti comparabili nel lavoro di vendita
  • Comunicazione telefonica sicura ed efficace
  • Approccio consulenziale alla vendita
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza nella vendita di software per servizi, riparazioni, logistica o operations
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza come una delle prime risorse commerciali in un’azienda software in crescita
  • Costituisce un vantaggio la familiarità con Salesforce, Apollo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator o piattaforme comparabili

Benefit

  • Stipendio competitivo e retribuzione target
  • Pacchetto completo di benefit
  • Lavoro da remoto dal Canada
  • Orario di lavoro con sovrapposizione al fuso orario della costa orientale
  • Alcuni viaggi, principalmente in Nord America

Offerte correlate

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Addetto bilingue alla fissazione di appuntamenti (da remoto, Colombia)

My Hero VA
1 – 10 Dipendenti
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800 $ / mese
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: spagnoloAddetto alla presa appuntamenti

Effettua chiamate in uscita in inglese e spagnolo per fissare visite a una scuola di barberia in Florida. Il ruolo da remoto in Colombia comprende anche il ricontatto dei potenziali clienti e attività amministrative quotidiane.

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Responsabile marketing, ibrido ad Amburgo

Inkster GmbH
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DEGermaniaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseMarketing

Guida lo sviluppo creativo delle campagne, i contenuti per i social media e l’analisi delle performance in Inkster, fornitore europeo di tatuaggi temporanei a base di frutta. Sperimenta e ottimizza i creativi di marketing usando gli insight delle campagne e le tendenze di mercato.

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