Aspire Software
Aspire Software
1001 – 5000 Empleados
ConstrucciónHosteleríaLogística
Aspire Software adquiere y apoya empresas de software que prestan servicios a sectores como la hostelería, la logística y la construcción. Como parte de Valsef Group, combina capital, experiencia operativa y buenas prácticas compartidas con un enfoque descentralizado que permite a cada empresa y equipo conservar sus fortalezas mientras mejora y amplía sus operaciones. Su objetivo es construir alianzas tecnológicas duraderas, fortalecer las empresas que posee y crear oportunidades a largo plazo para las personas y clientes vinculados a ellas.

Ejecutivo de cuentas, SaaS B2B – Canadá (remoto)

Gestiona el ciclo completo de ventas de nuevos clientes para el software de ServiceCentral de garantías, reparaciones y gestión de servicios. Desarrolla la estrategia de ventas outbound y cierra oportunidades con pymes, empresas del mercado medio y grandes empresas.

Descripción

  • Crear y gestionar listas de cuentas objetivo para captar nuevos clientes en segmentos de mercado definidos
  • Realizar prospección outbound por teléfono, correo electrónico y LinkedIn
  • Calificar las oportunidades desde el principio para mantener un pipeline enfocado y de alta calidad
  • Liderar llamadas de descubrimiento y demostraciones de producto con especialistas de producto
  • Gestionar oportunidades de pymes y empresas del mercado medio hasta el cierre
  • Impulsar las oportunidades empresariales mediante propuestas, precios y cierre con el apoyo del equipo directivo
  • Desarrollar procesos de ventas repetibles
  • Aplicar los conocimientos obtenidos en el mercado al posicionamiento del producto y la estrategia de ventas
  • Crear y perfeccionar los mensajes para captar nuevos clientes, los criterios de calificación y las cadencias de contacto
  • Colaborar con el Director General y el Director de Atención al Cliente

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia en ventas B2B SaaS de ciclo completo, con resultados demostrados en captación de nuevos clientes
  • Resultados documentados en reuniones concertadas, pipeline generado y acuerdos cerrados
  • Uso práctico diario de herramientas de IA como Claude, ChatGPT o herramientas comparables en el trabajo de ventas
  • Comunicación telefónica segura y eficaz
  • Enfoque consultivo de ventas
  • Se valorará la experiencia en la venta de software de servicios, reparaciones, logística u operaciones
  • Se valorará la experiencia como una de las primeras incorporaciones al equipo de ventas de una empresa de software en crecimiento
  • Se valorará el dominio de Salesforce, Apollo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator o plataformas comparables

Beneficios

  • Salario competitivo y remuneración objetivo
  • Paquete integral de beneficios
  • Trabajo remoto dentro de Canadá
  • Horario laboral con coincidencia con la hora del Este
  • Algunos viajes, principalmente dentro de Norteamérica

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