Aspire Software
Aspire Software
1001 – 5000 Darbinieki
BūvniecībaLoģistikaViesmīlība
Aspire Software iegādājas un atbalsta programmatūras uzņēmumus, kas apkalpo tādas nozares kā viesmīlība, loģistika un būvniecība. Kā Valsef Group daļa uzņēmums apvieno kapitālu, darbības ekspertīzi un kopīgu labāko praksi ar decentralizētu pieeju, kas ļauj atsevišķiem uzņēmumiem un komandām saglabāt savas stiprās puses, vienlaikus uzlabojot un paplašinot darbību. Tā uzmanības centrā ir ilglaicīgu tehnoloģiju partnerību veidošana, pārvaldīto uzņēmumu stiprināšana un ilgtermiņa iespēju radīšana ar tiem saistītajiem cilvēkiem un klientiem.

Pārdošanas vadītājs, B2B SaaS – Kanāda (attālināts darbs)

Jūs vadīsiet visu jaunu klientu piesaistes pārdošanas ciklu uzņēmuma „ServiceCentral“ garantijas, remonta un pakalpojumu pārvaldības programmatūrai. Jūs attīstīsiet aktīvās pārdošanas procesu un noslēgsiet mazo un vidējo uzņēmumu, kā arī lielo uzņēmumu darījumus.

Apraksts

  • Veidot un pārvaldīt mērķkontu sarakstus jaunu klientu piesaistei noteiktos tirgus segmentos
  • Veikt aktīvu potenciālo klientu meklēšanu pa tālruni, e-pastu un LinkedIn
  • Savlaicīgi kvalificēt pārdošanas iespējas, lai uzturētu mērķtiecīgu un kvalitatīvu pārdošanas piltuvi
  • Vadīt vajadzību izpētes zvanus un produktu demonstrācijas kopā ar produktu speciālistiem
  • Pārvaldīt mazo un vidējo uzņēmumu pārdošanas iespējas līdz darījuma noslēgšanai
  • Ar vadības atbalstu virzīt lielo uzņēmumu pārdošanas iespējas, izstrādājot piedāvājumus un cenu piedāvājumus un noslēdzot darījumus
  • Attīstīt atkārtojamus pārdošanas procesus
  • Izmantot no darba ar klientiem gūtās atziņas produkta pozicionēšanā un pārdošanas stratēģijā
  • Veidot un pilnveidot jaunu klientu piesaistes vēstījumus, kvalifikācijas kritērijus un saziņas secības
  • Sadarboties ar izpilddirektoru un galveno klientu vadītāju

Prasības

  • Vismaz piecu gadu pieredze pilna cikla B2B SaaS pārdošanā un pierādīti panākumi jaunu klientu piesaistē
  • Dokumentēti rezultāti sarunāto tikšanos, izveidotās pārdošanas piltuves un noslēgto darījumu jomā
  • Tādu mākslīgā intelekta rīku kā Claude, ChatGPT vai līdzīgu rīku ikdienas praktiska izmantošana pārdošanas darbā
  • Pārliecinoša un efektīva saziņa pa tālruni
  • Konsultatīva pieeja pārdošanai
  • Pieredze pakalpojumu, remonta, loģistikas vai operāciju pārvaldības programmatūras pārdošanā tiks uzskatīta par priekšrocību
  • Pieredze kā vienam no pirmajiem pārdošanas darbiniekiem augošā programmatūras uzņēmumā tiks uzskatīta par priekšrocību
  • Salesforce, Apollo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator vai līdzīgu platformu pārzināšana tiks uzskatīta par priekšrocību

Priekšrocības

  • Konkurētspējīgs atalgojums un atalgojums atbilstoši mērķu sasniegšanai
  • Visaptverošs labumu klāsts
  • Attālināts darbs Kanādā
  • Darba laiks, kas pārklājas ar Austrumu laiku
  • Neliela apjoma komandējumi, galvenokārt Ziemeļamerikā

Saistītās vakances

Inkster GmbH

Marketing Manager, Hybrid in Hamburg

Inkster GmbH

Lead campaign creative development, social media content, and performance analysis at Inkster, a European provider of temporary fruit-based tattoos. Test and optimize marketing creatives using campaign insights and market trends.

Atvērt
Salonkee

Salonkee Sales Representative (Career Changer) – Hannover

Salonkee

Grow Salonkee’s salon software business in Hannover by building relationships with salon owners and guiding them through product demonstrations. Manage the sales process from prospecting to close while planning your week independently.

Atvērt
Red Hat

Consulting Cloud Architect, OpenShift

Red Hat

Design and deliver Red Hat OpenShift, Kubernetes, and hybrid cloud solutions for enterprise customers. Lead customer engagements focused on infrastructure, automation, and application delivery.

Atvērt
Kreato Global | BPO and Language Solutions

Remote English-Spanish OPI/VRI Interpreter

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Interpret remotely between English- and Spanish-speaking people in medical, financial, social service, and customer care settings. Provide language support for Kreato Global across Latin America.

Atvērt