Aspire Software
Aspire Software
1,001 – 5,000 Pekerja
HospitalitiLogistikPembinaan
Aspire Software memperoleh dan menyokong syarikat perisian yang berkhidmat kepada sektor seperti hospitaliti, logistik dan pembinaan. Sebagai sebahagian daripada Valsef Group, syarikat ini menggabungkan modal, kepakaran operasi dan amalan terbaik bersama melalui pendekatan terdesentralisasi yang membolehkan setiap syarikat dan pasukan mengekalkan kekuatan mereka sambil menambah baik dan mengembangkan operasi. Fokusnya adalah membina perkongsian teknologi yang berkekalan, memperkukuh perniagaan yang dimilikinya dan mewujudkan peluang jangka panjang untuk individu serta pelanggan yang berkaitan dengannya.

Eksekutif Akaun, SaaS B2B – Kanada (Jarak Jauh)

Mengurus jualan logo baharu kitaran penuh untuk perisian jaminan, pembaikan dan pengurusan perkhidmatan ServiceCentral. Membangunkan gerakan jualan keluar dan menutup peluang SMB, pasaran pertengahan serta perusahaan.

Penerangan

  • Mewujudkan dan mengurus senarai akaun sasaran untuk pemerolehan logo baharu merentas segmen pasaran yang ditetapkan
  • Menjalankan pencarian prospek keluar melalui telefon, e-mel dan LinkedIn
  • Melayakkan peluang lebih awal bagi mengekalkan saluran jualan yang fokus dan berkualiti tinggi
  • Memimpin panggilan penemuan dan demonstrasi produk bersama pakar produk
  • Mengurus peluang SMB dan pasaran pertengahan hingga penutupan
  • Memajukan peluang perusahaan melalui cadangan, penetapan harga dan penutupan dengan sokongan kepimpinan
  • Membangunkan proses jualan yang boleh diulang
  • Menggunakan pandangan lapangan untuk penentududukan produk dan strategi jualan
  • Mewujudkan dan memperhalus mesej logo baharu, kriteria kelayakan dan rentak jangkauan
  • Bekerjasama dengan Pengarah Urusan dan Ketua Pegawai Pelanggan

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman jualan SaaS B2B kitaran penuh dengan kejayaan memperoleh logo baharu yang terbukti
  • Pencapaian yang didokumenkan dalam mesyuarat yang ditempah, saluran jualan yang dijana dan urus niaga yang ditutup
  • Penggunaan praktikal alat AI seperti Claude, ChatGPT atau alat setanding setiap hari dalam kerja jualan
  • Komunikasi melalui telefon yang yakin dan berkesan
  • Pendekatan perundingan dalam jualan
  • Pengalaman menjual perisian perkhidmatan, pembaikan, logistik atau operasi merupakan kelebihan
  • Pengalaman sebagai pengambilan jualan terawal dalam syarikat perisian yang sedang berkembang merupakan kelebihan
  • Biasa dengan Salesforce, Apollo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator atau platform setanding merupakan kelebihan

Faedah

  • Gaji kompetitif dan pendapatan mengikut sasaran
  • Manfaat yang komprehensif
  • Bekerja dari jauh dalam Kanada
  • Waktu kerja yang bertindih dengan Waktu Timur
  • Sedikit perjalanan, terutamanya dalam Amerika Utara

Pekerjaan Berkaitan