アカウントエグゼクティブ、B2B SaaS――カナダ(リモート)
ServiceCentralの保証、修理、サービス管理ソフトウェアにおける新規顧客開拓の全営業サイクルを担当します。 アウトバウンド営業の仕組みを構築し、中小企業・中堅市場・大企業の商談を成約へ導きます。
仕事内容
- 定められた市場セグメントにおける新規顧客獲得のターゲットアカウントリストを作成・管理する
- 電話、メール、LinkedInを通じてアウトバウンド営業を行う
- 早い段階で商談を見極め、質の高い案件パイプラインに集中する
- プロダクトスペシャリストとともにディスカバリーコールと製品デモを主導する
- 中小企業および中堅市場の商談を成約まで管理する
- リーダーシップの支援を受け、提案、価格提示、クロージングを通じて大企業の商談を前進させる
- 再現性のある営業プロセスを構築する
- 現場から得た洞察を製品のポジショニングと営業戦略に活用する
- 新規顧客向けメッセージ、見極め基準、アプローチ頻度を作成・改善する
- マネージングディレクターおよび最高顧客責任者と連携する
応募要件
- 新規顧客開拓で実績を示せる、5年以上のフルサイクルB2B SaaS営業経験
- アポイント獲得数、創出した案件パイプライン、成約件数に関する実績
- 営業業務でClaude、ChatGPTなどのAIツールまたは同等ツールを日常的に実務利用していること
- 自信を持って効果的に電話でコミュニケーションできること
- コンサルティブな販売アプローチ
- サービス、修理、物流、または業務運用ソフトウェアの営業経験があれば尚可
- 成長中のソフトウェア企業で初期の営業担当者を務めた経験があれば尚可
- Salesforce、Apollo、Outreach、LinkedIn Sales Navigator、または同等のプラットフォームに精通していれば尚可
福利厚生
- 競争力のある給与および目標達成時の報酬
- 充実した福利厚生
- カナダ国内でのリモート勤務
- 東部時間と重なる勤務時間
- 主に北米内での出張あり
