Aspire Software
Aspire Software
1001 – 5000 Zaposleni
GostinstvoGradbeništvoLogistika
Aspire Software prevzema in podpira podjetja za programsko opremo, ki delujejo v panogah, kot so gostinstvo, logistika in gradbeništvo. Kot del skupine Valsef združuje kapital, operativno strokovno znanje in skupne najboljše prakse z decentraliziranim pristopom, ki posameznim podjetjem in ekipam omogoča, da ohranijo svoje prednosti, hkrati pa izboljšujejo in širijo svoje poslovanje. Osredotoča se na gradnjo trajnih tehnoloških partnerstev, krepitev podjetij v svoji lasti ter ustvarjanje dolgoročnih priložnosti za ljudi in stranke, povezane z njimi.

Vodja prodaje, B2B SaaS – Kanada (delo na daljavo)

Vodite celoten prodajni cikel pri pridobivanju novih strank za programsko opremo ServiceCentral za upravljanje garancij, popravil in servisov. Razvijajte odhodni prodajni pristop ter sklepajte posle z malimi in srednje velikimi, srednjimi ter velikimi podjetji.

Opis

  • Ustvarjajte in upravljajte sezname ciljnih računov za pridobivanje novih strank v opredeljenih tržnih segmentih
  • Izvajajte odhodno iskanje potencialnih strank po telefonu, e-pošti in LinkedInu
  • Priložnosti zgodaj kvalificirajte, da ohranite osredotočen in kakovosten prodajni lijak
  • Vodite uvodne pogovore in predstavitve izdelka skupaj s strokovnjaki za izdelek
  • Upravljajte priložnosti za mala in srednje velika ter srednja podjetja do sklenitve posla
  • Priložnosti za velika podjetja vodite skozi ponudbe, oblikovanje cen in sklenitev posla s podporo vodstva
  • Razvijajte ponovljive prodajne procese
  • Ugotovitve s terena uporabljajte pri pozicioniranju izdelka in prodajni strategiji
  • Ustvarjajte in izboljšujte sporočila za pridobivanje novih strank, merila kvalifikacije in ritme nagovarjanja
  • Sodelujte z direktorjem družbe in direktorjem za stranke

Zahteve

  • Vsaj pet let izkušenj s prodajo B2B SaaS v celotnem prodajnem ciklu in dokazani uspehi pri pridobivanju novih strank
  • Dokumentirani rezultati pri številu dogovorjenih sestankov, ustvarjenih prodajnih priložnosti in sklenjenih poslov
  • Vsakodnevna praktična uporaba orodij umetne inteligence, kot so Claude, ChatGPT ali primerljiva orodja, pri prodajnem delu
  • Samozavestna in učinkovita telefonska komunikacija
  • Svetovalni pristop k prodaji
  • Izkušnje s prodajo programske opreme za storitve, popravila, logistiko ali operacije so prednost
  • Izkušnje na eni prvih prodajnih funkcij v rastočem podjetju za programsko opremo so prednost
  • Poznavanje platform Salesforce, Apollo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator ali primerljivih platform je prednost

Ugodnosti

  • Konkurenčna plača in zaslužek ob doseganju ciljev
  • Celovit paket ugodnosti
  • Delo na daljavo znotraj Kanade
  • Delovni čas, ki se prekriva z vzhodnim časovnim pasom
  • Občasna potovanja, predvsem znotraj Severne Amerike

Sorodna delovna mesta

Eli Lilly and Company

Senior Global Regulatory Lead, Neuroscience – Eli Lilly, Indianapolis

Eli Lilly and Company

Lead global regulatory strategy for Lilly’s neuroscience medicines throughout development and across their full lifecycle. Oversee FDA submissions and agency engagement while guiding cross-functional regulatory teams.

Odpri