Aspire Software
Aspire Software
1.001 – 5.000 Funcionários
ConstruçãoHospitalidadeLogística
A Aspire Software adquire e apoia empresas de software que atendem a setores como hotelaria, logística e construção. Como parte do Valsef Group, combina capital, experiência operacional e boas práticas compartilhadas com uma abordagem descentralizada que permite que cada empresa e equipe preserve seus pontos fortes enquanto aprimora e expande suas operações. Seu foco está em construir parcerias tecnológicas duradouras, fortalecer as empresas que possui e criar oportunidades de longo prazo para as pessoas e os clientes ligados a elas.

Executivo de contas, SaaS B2B – Canadá (remoto)

Gerencie o ciclo completo de vendas de novos clientes para o software da ServiceCentral voltado a garantias, reparos e gestão de serviços. Desenvolva a estratégia de vendas outbound e feche oportunidades com PMEs, empresas de médio porte e grandes empresas.

Descrição

  • Criar e gerenciar listas de contas-alvo para aquisição de novos clientes em segmentos de mercado definidos
  • Realizar prospecção outbound por telefone, e-mail e LinkedIn
  • Qualificar oportunidades desde o início para manter um pipeline focado e de alta qualidade
  • Liderar chamadas de descoberta e demonstrações do produto com especialistas de produto
  • Gerenciar oportunidades de PMEs e empresas de médio porte até o fechamento
  • Avançar oportunidades empresariais por meio de propostas, definição de preços e fechamento com o apoio da liderança
  • Desenvolver processos de vendas replicáveis
  • Aplicar insights do mercado ao posicionamento do produto e à estratégia de vendas
  • Criar e aprimorar mensagens para aquisição de novos clientes, critérios de qualificação e cadências de prospecção
  • Trabalhar em parceria com o Diretor-Geral e o Diretor de Sucesso do Cliente

Requisitos

  • Pelo menos cinco anos de experiência em vendas B2B SaaS de ciclo completo, com sucesso comprovado na aquisição de novos clientes
  • Resultados documentados em reuniões agendadas, pipeline gerado e negócios fechados
  • Uso prático diário de ferramentas de IA, como Claude, ChatGPT ou ferramentas comparáveis, no trabalho de vendas
  • Comunicação telefônica confiante e eficaz
  • Abordagem consultiva de vendas
  • Experiência na venda de software para serviços, reparos, logística ou operações será considerada uma vantagem
  • Experiência como uma das primeiras contratações de vendas em uma empresa de software em crescimento será considerada uma vantagem
  • Familiaridade com Salesforce, Apollo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator ou plataformas comparáveis será considerada uma vantagem

Benefícios

  • Salário competitivo e remuneração-alvo
  • Pacote abrangente de benefícios
  • Trabalho remoto dentro do Canadá
  • Horário de trabalho com sobreposição ao Horário do Leste
  • Algumas viagens, principalmente dentro da América do Norte

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